Encara que la negociació empresarial sembla un joc on cada part intenta guanyar més que l'altre, la negociació amb èxit és una estratègia guanyadora que té valor per a tots els implicats. Si està satisfet amb el resultat d'una negociació, és probable que construeixi la relació. Quan negocia resultats mútuament beneficiosos, es desenvolupa la confiança i la bona voluntat, configurant l'escenari per a una contínua i fructífera col·laboració.
Per què són importants les habilitats de negociació de negoci?
La negociació empresarial efectiva pot beneficiar el vostre negoci a curt termini mentre es desenvolupen relacions productives a llarg termini. Seguint les vostres habilitats de negociació, és més probable que obtingueu el que voleu quan entreu a una negociació. Compreu subministraments de proveïdors i ven els seus productes als clients i cadascuna d'aquestes transaccions té termes clars i justos. Clarity ajuda a garantir que cada partit sap què està en joc en qualsevol acord comercial. L'equitat estableix l'escenari d'una associació en curs creant una confiança. La negociació és el procés de crear aquesta sinergia amb les persones amb les quals fa negocis.
Quines habilitats són importants per a la negociació comercial?
Un hàbil negociador guarda els ulls a la pilota i sap els sacrificis que necessita per aconseguir un resultat exitós. Ell arriba a la taula amb claredat sobre el que és negociable i el que no ho és. Les habilitats interpersonals són vitals per a la negociació empresarial reeixida i la capacitat de construir una relació és clau. Si sou un bon oient, comprendràs el que vol el vostre soci negociador. Les habilitats d'escolta activa fan que facin preguntes i es tornen a paraphrasar les seves respostes amb la seva interpretació del seu significat. Aquest procés assegura que heu entès el missatge del vostre soci negociador. Per exemple, quan el vostre company negociador us suggereix invertir 30.000 dòlars en un projecte en discussió, però no dóna detalls específics, podeu dir: "Entenc que esteu demanant 30.000 dòlars abans que puguem avançar amb aquest acord. És correcte? ". Ella pot respondre:" No, podem dissenyar alguns plans preliminars, però haureu de lliurar-nos els 30.000 dòlars dels 15 dies després del trencament ". Ara sabeu el que vol.
Dinàmiques de negociació empresarial
A més de dominar l'art de la comunicació interpersonal, la negociació empresarial implica una estratègia ben pensada. Si la negociació implica assumptes financers, la primera quantitat introduïda en dòlars comporta una desproporcionada quantitat de pes en una negociació. En l'etiqueta de negociació, si ho suggeriu primer, obté la màxima. La introducció d'alternatives que consideri acceptables mostra la seva flexibilitat i ofereix al vostre soci negociador una elecció entre diversos escenaris. La proposta de plans de contingència permet que emmarqui la conversa en els seus propis termes, alhora que fa que el vostre soci negociador se senti còmode amb la negociació.
