U.S.companies han pres nota del creixement econòmic accelerat dels països d'arreu del món i han donat una alta prioritat a l'aprofitament d'aquestes tendències de creixement. El màrqueting internacional requereix una investigació exhaustiva del mercat perquè les necessitats i preferències dels clients poden ser molt diferents de països a països. No tots els productes o serveis anomenats "americans" són un èxit automàtic a l'estranger. Però s'apliquen els principis bàsics de la planificació estratègica de màrqueting: aporteu innovacions al mercat que proporcionin beneficis millorats als vostres clients i assegureu-vos de comunicar efectivament aquests beneficis als vostres clients objectiu.
Mercats emergents a l'estranger
Les empreses nord-americanes que implementen una estratègia de màrqueting internacional busquen aprofitar el gran creixement econòmic que tenen lloc a països com la Xina i l'Índia. En un article de MSNMoney.com, l'economista en cap del món de Citigroup va predir que Xina tindrà l'economia més gran del món per al 2020, superant als EUA. En 2050, Citigroup prediu que l'Índia sorgirà com la major economia seguida per la Xina, i els Estats Units cauen a tercer lloc.
Avantatge competitiu d'empreses nord-americanes
La tecnologia, especialment les aplicacions industrials, és una de les àrees en què moltes empreses dels Estats Units destaquen i tenen un avantatge competitiu diferent sobre les empreses que competeixen en altres països. Les empreses dels Estats Units aporten solucions tecnològiques als mercats d'ultramar, troben els seus productes i serveis rebuts amb entusiasme tant pels consumidors com pels clients comercials.
Contraureu el creixement lent
Les empreses d'algunes indústries dels EUA han descobert que la taxa de creixement dels seus mercats tradicionals està disminuint o fins i tot estancada. Per sostenir el creixement dels ingressos que l'empresa ha aconseguit en el passat, cal construir el vessant internacional del seu negoci. Per a les empreses que cotitzen en borsa pública, un creixement més lent del guany per acció pot comportar un descens en el preu de les accions de la companyia.
Introduir mercats abans que els competidors
Un avantatge de primer ordre significa portar els productes o serveis de la vostra empresa a un nou mercat o segment de mercat abans dels seus competidors. Amb el temps, una empresa pot perdre aquesta avantatge a nivell nacional a mesura que sorgeixen nous competidors i comencen a guanyar quota de mercat. Però els mercats internacionals per a aquests béns o serveis encara no es poden explotar.L'empresa pot ser un pioner en el nou mercat internacional i generar ingressos ràpidament allà.
Millor utilitza la capacitat productiva
La construcció de vendes internacionals permet a una empresa fabricant augmentar la seva utilització de fàbrica i reduir els costos de producció de la unitat de la companyia en general, ja que els costos fixos de funcionament ara es distribueixen per més unitats produïdes. Això pot ser especialment avantatjós si l'empresa ha superat la seva capacitat interna a l'espera d'augmentar les oportunitats de venda que no es materialitzin. Sense la possibilitat de vendes internacionals, l'alternativa seria tancar plantes, vendre equips i despedir treballadors.
Sinergies entre operacions nacionals i estrangeres
Una exitosa estratègia de màrqueting internacional produeix beneficis sinèrgics que reforcen l'organització en general. Mitjançant l'establiment d'operacions de vendes a l'estranger, l'empresa pot descobrir oportunitats per estalviar costos tenint en compte la fabricació o el muntatge de productes fets al país estranger on els costos laborals són inferiors. La presència internacional de l'empresa pot obrir oportunitats per assegurar les matèries primeres a preus favorables tant per als seus Estats Units com per a activitats de fabricació internacional.
