Si sou propietari o gestor de negocis, podeu iniciar negociacions en algun moment de la seva carrera professional. Negociar de manera efectiva pot enfortir el vostre negoci, mentre que les estratègies de negociació pobres poden fer-ho malbé. Podeu utilitzar molts enfocaments diferents per a la negociació, i tots podrien ser adequats segons la vostra situació.
Negociació distribuïdora
Un enfocament de la negociació és l'estratègia de negociació distributiva. Amb aquest tipus de negociació, observeu la propietat o l'objectiu de la negociació com si fos una quantitat fixa de quelcom. Això de vegades es coneix com una negociació de pastís fix. Cada una de les parts d'aquesta negociació vol aconseguir el màxim que pugui per al seu costat. Per exemple, si compra alguna cosa, vol pagar el preu més baix possible, mentre que el venedor vol obtenir el preu més alt possible. Aquest tipus d'enfocament s'utilitza millor si només estarà treballant amb el comptador en la negociació una sola vegada o només unes poques vegades.
Compromís
Un altre enfocament de la negociació implica comprometre's amb el vostre soci negociador. Aquest tipus de negociació sol funcionar quan teniu una relació contínua amb el comptador. Per exemple, si està establint una relació amb un distribuïdor, això podria ser una de les maneres més beneficioses per negociar. Amb aquest tipus de negociació, tothom té alguna cosa que vol. No només sou per ajudar-vos, sinó també per ajudar-vos a la vostra parella. Aquest tipus de negociació ajuda a construir relacions duradores i millorar el negoci per a tothom.
Impersonal
Una de les estratègies de negociació més efectives implica separar les persones implicades del problema. Els negociadors solen estar lligats a qüestions personals amb els qui estan negociant. Quan això passa, pot provocar problemes per completar un acord. Per finalitzar la negociació, sovint és beneficiosa separar la gent del problema. D'aquesta manera, ambdues parts en la negociació poden completar l'acord independentment de les qüestions personals.
Falta d'informació
Un altre enfocament que pugueu portar a la negociació és mantenir informació important per a vosaltres mateixos. Alguns fan referència a això com mantenir les vostres "cartes properes a l'armilla". Inicieu la negociació sense divulgar-ho tot sobre el projecte. Si el comptador no necessita saber una determinada informació, no l'informeu. Això us ajuda a mantenir els vostres objectius i prioritats a tu mateix perquè l'altra part en les negociacions no trobi cap forma de beneficiar-se d'ells.
