Cada vegada que dos éssers humans conflueixen, hi ha un conflicte i on hi ha conflictes, la negociació és una eina comuna per ajudar a resoldre problemes. La negociació amb èxit és una manera d'aconseguir el que vol i obtenir una visió de la naturalesa humana. Des de contractes esportius fins a negocis a un grup de nens que discuteixen sobre el joc d'un joc de bàsquet, la negociació s'ha utilitzat durant molt de temps per aconseguir un final sense violència o força.
Diners
En aquest món, els diners significa poder, i els diners són sovint la moneda usada per resoldre posicions oposades en les negociacions. Com que tal vegada sigui el més tangible dels beneficis, els diners poden suavitzar el camí cap a la sensació de que una de les parts es mogui d'una posició anteriorment no negociable. Si és cert que tot i tot té un preu, els diners són una part crítica del procés de negociació, especialment quan les dues parts s'han consolidat en punts de vista aparentment intractables.
Beneficis
Els beneficis tangibles que podrien derivar-se de les negociacions són pràcticament il·limitades. Hi ha molt que un costat podria oferir l'altre, fora dels diners, que té valor. Una negociació de salaris podria provocar un augment de la remuneració, però una setmana laboral més curta, un augment de l'assegurança mèdica o una pertinença gratuïta al club local del país. Encara que no sigui tan senzill i senzill com un xec signat o una pila de diners en efectiu, altres tipus de beneficis poden ser tan tangibles i valuosos.
Habilitats vitals
Un dels reptes més importants a la vida és aprendre a interactuar productivament amb les persones que trobeu cada dia. Un bon negociador és un estudiant de la naturalesa humana. Les habilitats que desenvolupa a través del procés de negociació es poden aplicar a gairebé qualsevol aspecte de la seva vida personal o professional. Quan sembla més comú que dues persones tinguin punts de vista diferents que altres similars, l'habilitat de ser un negoci efectiu és un benefici intangible que pot generar resultats tangibles.
Respecte
La majoria de la gent vol ser respectat per altres persones. En el món empresarial, sovint es valora una reputació com a bon negociador, però aquest valor també s'aplica en altres camps de treball. La persona que pot entrar en una habitació plena de persones que s'han alineat en dos camps diferents i sortir unes hores més tard amb encaixades de mans i sorolls.
