Les cartes de venda de correu directe són una forma eficaç de presentar productes, segons els enquestats de l'Informe de referència de màrqueting B2B 2010 de la signatura de recerca Marketing Sherpa. L'informe assenyala que la capacitat de personalitzar i segmentar el contingut de les cartes de vendes els fa una forma rendible de comunicar-se directament amb un públic objectiu, en comparació amb els mitjans de comunicació com ara la publicitat.
Personalitza la carta
Si és possible, dirigiu-vos al destinatari per nom. Al llarg de la lletra, utilitzeu el nom de la persona o la paraula "tu", en comptes d'un terme impersonal com "clients" o "enginyers". La personalització ajuda a crear una relació amb clients potencials o clients, demostrant que esteu interessats a satisfer les seves necessitats úniques., segons l'empresari.
Escriviu un titular fort
El titular ha de donar al destinatari una bona raó per seguir llegint. Hauria d'oferir un benefici rellevant i important i mostrar com el producte respondrà a les necessitats del lector. El tipus de títol "com fer-ho" us ofereix l'oportunitat de mostrar beneficis potents. Una carta que presenta un producte financer als majors d'edat podria obrir-se amb un titular com "Com evitar quedar-se sense diners quan es jubila". Una empresa de formació de vendes podria dirigir-se als gerents de vendes amb un títol com "Com millorar la productivitat de les vendes" equip en un 20 per cent ".
Construeix informe mitjançant l'adreça de les necessitats
En comptes de dir als lectors que té un gran producte, expliqui com entén les seves necessitats i reptes. Si heu contactat amb els destinataris de la carta anteriorment, consulteu les discussions sobre els vostres requisits. Alternativament, consulteu una investigació independent que sigui rellevant per a les necessitats dels lectors i expliqueu per què el vostre producte ofereix una solució als seus reptes. Un exemple podria ser: "Un estudi recent mostra que la productivitat de la força de vendes ha disminuït en els últims dos anys".
Descriure els beneficis del producte
Si es descriuen els beneficis, els lectors saben què guanyaran utilitzant el producte, en comptes de simplement llistar funcions que no siguin rellevants o interessants, d'acord amb Changing Minds. Quan sigui possible, incloeu xifres que mostrin l'escala dels beneficis potencials, per exemple: "Reduiràs el 15% de la línia de producció utilitzant aquest sistema de gestió de qualitat".
Incloeu les vostres credencials
Si escriviu a clients potencials que no coneguin la vostra empresa, incloeu informació que expliqui per què té coneixements i experiència per resoldre els seus problemes amb el vostre producte. L'ús de noms de clients satisfets o testimonis afegeix més credibilitat al vostre camp, segons Oracle.
Acabar amb una crida a l'acció
La carta introductòria és la primera etapa d'un procés que condueix a una venda. Per encoratjar els clients potencials a fer el següent pas, finalitzeu la lletra amb una crida a l'acció. Podeu demanar-los que visiten un lloc web per obtenir més informació, o digueu-los que truqueu per organitzar una demostració o una reunió amb un representant de vendes. Incloure una oferta com ara un descompte per a comandes realitzades en un termini de set dies pot estimular la resposta.
