Les empreses poden tenir múltiples funcions, línies de productes o serveis prestats, però concentrar-se en una activitat empresarial bàsica ajuda a mantenir els recursos i els empleats clau enfocats. Tant si es tracta d'una fleca especialitzada en pastissos casolans o d'un fabricant d'automòbils alemanys, la comprensió de la funció central ajuda a un negoci a treballar de manera més òptima i li dóna un avantatge competitiu.
Estratègia de determinació
Abans que una empresa pugui centrar-se en la seva activitat empresarial principal, primer ha de definir-la. Quan s'utilitza l'estratègia de determinació, les empreses analitzen cada unitat de negoci per les seves fortaleses, debilitats i sinergies. Synergy és definit per les unitats de negoci que, d'alguna manera, es complementen. Complementar unitats de negoci significa que els directius poden centrar i aplicar teories similars a cada fase de l'empresa, que és el resultat desitjat en l'estratègia empresarial principal. Els administradors examinen els seus diferents productes i / o serveis per determinar quins es complementen en l'estructura, el posicionament, la base de clients, la fabricació i les necessitats de capital i els fluxos d'ingressos.Al final, les seves activitats comercials es reduiran als més estratègicament viables, convertint-se així en el nucli de l'empresa.
Estratègia genèrica de porter
L'estratègia genèrica de Porter és una forma d'estratègia de posicionament i la utilitzen les empreses per decidir com es distingeixen dels seus competidors. Segons aquesta estratègia, el posicionament d'una empresa es determina pels seus avantatges de costos versus les diferenciacions dels seus productes. Poden triar una estratègia de lideratge de costos on les empreses es distingeixen dels seus competidors establint els seus preus més alts o més baixos que el mercat. O bé, poden triar una estratègia de diferenciació on creen un producte més exclusiu que el dels seus competidors. Finalment, les empreses poden utilitzar una estratègia d'enfocament on concentrin els seus esforços en un mercat nínxol o segmentat. En aquesta estratègia, el preu és menys d'un factor, ja que l'objectiu és estar especialitzat.
Estratègia bàsica de desenvolupament
L'ús de l'estratègia per construir les funcions principals del negoci pot afegir valor intern o extern. Els gestors poden desenvolupar elements interns per fer una funció empresarial de manera més òptima. Les estratègies com millorar els sistemes de distribució, canviar els sistemes operatius o expandir-se geogràficament poden fer que les funcions del negoci siguin més rendibles. Per exemple, un fabricant d'automòbils podria aprofitar una nova planta d'obertura en una ciutat més rendible. Al contrari, una empresa podria centrar-se en l'addició de valor extern, que seria el valor dels clients. Si afegiu serveis d'atenció al client o components de productes actualitzats, pot augmentar el valor percebut pel client, cosa que resulta en una avantatge competitiu. Un exemple d'això seria el mateix fabricant d'automòbils que desenvolupés i oferís als seus clients una nova característica de seguretat, de forma tan innovadora que els situa més alts que la seva competència en valor.
Estratègia d'extensió
Les associacions, la inversió estrangera directa, les adquisicions i les fusions són el cor de l'estratègia d'extensió. Les empreses que busquen productes o serveis gratuïts, no fabricats a casa, els poden trobar a través d'associacions amb empreses externes. Això pot ser una cosa tan arriscada com una adquisició, on una empresa més gran adquireix una empresa més petita especialitzada en un producte relacionat específic, com un fabricant d'automòbils que adquireix un nou fabricant de reproductors d'MP3 per incloure exclusivament la seva tecnologia en els seus automòbils. Però les associacions no han de ser tan arriscades. Una empresa també podria optar per tenir una associació de marca conjunta amb una altra empresa, cadascun mantenint les seves pròpies línies de productes, estructura operativa i informació de marca. Per exemple, un fabricant de pastissos podria tenir una associació amb una franquícia de cafè de cadena, per vendre el seu producte de marca als seus punts de venda.
Estratègia de redefinició
És normal que, una vegada que un negoci hagi definit el seu negoci principal, el revisen i racionalitzen amb el pas del temps. Després de tot, les economies i els mercats canvien a mesura que surgen noves oportunitats i amenaces. Una empresa madura podria decidir que necessitin ampliar el seu negoci principal per assolir un nou nivell de creixement de l'empresa. D'altra banda, una caiguda del mercat podria fer-los retrocedir a funcions empresarials essencials (i més segmentades). L'estratègia de redefinició té en compte que el nucli d'una empresa no és una cosa estàtica i que sempre ha de canviar d'acord amb el temps. El control constant de les fortaleses i debilitats dels negocis centrals pot ajudar els administradors a detectar oportunitats i combatre qualsevol tipus d'amenaça.
