El màrqueting directe és el procés de treballar directament amb els clients per convèncer-los que comprin els vostres productes, en lloc de confiar en botigues minoristes per promocionar els vostres productes per a vosaltres. La televisió, la ràdio i la publicitat a Internet tenen un paper important en el màrqueting directe; però, la carta de venda continua sent una eina valuosa per vendre productes. Diverses estratègies us poden ajudar a crear lletres de vendes que generin interessos i augmentin les vendes dels vostres productes.
Adreça el teu lector per nom. Una carta de vendes que es dirigeix al destinatari pel seu nom és més probable que es llegeixi que una carta dirigida al lector com a "propietari d'empresa", "propietari de casa" o "consumidor". La personalització d'una salutació per cada lletra implica més temps que utilitzar una salutació genèrica; no obstant això, pot augmentar la resposta i les vendes.
Escriviu un paràgraf d'obertura presentant-vos a si mateix i al vostre negoci, i digue-li al destinatari com es beneficiarà de llegir la vostra carta per complet. Mantingui el primer paràgraf curt: el primer paràgraf ha de tenir un màxim de tres frases de llarg.
Expliqueu els avantatges del vostre producte en dos o tres paràgrafs. Cada paràgraf ha de centrar-se en un benefici important del vostre producte i il·lustrar com aquest benefici es pot aplicar al vostre lector. Per exemple, si veneu fertilitzant de gespa, els vostres paràgrafs podrien dir al lector com el vostre producte farà que la gespa sigui més ecològica, que redueixi les males herbes i que eviteu els llocs nuls.
Tanqueu la carta de vendes amb una crida a l'acció específica, com ara "Truqueu avui per programar l'enviament" o "Visiteu el nostre lloc web avui per demanar". Una crida a l'acció dirigeix al vostre lector per fer el següent pas cap a la propietat del vostre producte, que pot ajudar-vos a evitar que deixin de banda la vostra carta.
Proporcioneu un incentiu perquè el vostre lector actua, com ara un descompte o una bonificació. Afegiu una línia com ara "PS: truqueu avui i mencioneu el codi XYZ", o "Introduïu el codi promocional ABC al nostre lloc web i rebeu un tote de jardí gratuït valorat a $ 30 amb el vostre encàrrec.. " Els incentius poden obligar als vostres lectors a actuar abans que us oblideu de la vostra lletra i producte.
Establiu la carta a un costat durant un mínim de 24 hores, després reviseu el contingut per a l'ortografia, la gramàtica i la brevetat. Observar la vostra carta us pot ajudar a detectar errors, un llenguatge innecessari i frases confuses.
Consells
-
Doneu una còpia de la vostra carta a un corrector o editor si no us feu còmodes editar el vostre propi treball. Podeu trobar editors i revisors a través d'una varietat de llocs freelance, com ara Elance i iFreelance.
Parleu el vostre idioma per transmetre el vostre missatge de venda al més aviat possible. Els consumidors i empresaris normalment no tenen la paciència per copiar les vendes llargues, i incloure text innecessari pot fer que el destinatari deixi de llegir, cosa que us pot costar vendes.
