Les empreses utilitzen l'anàlisi de la demanda del mercat per comprendre la quantitat de demanda del consumidor per a un producte o servei. Aquesta anàlisi ajuda a la gestió a determinar si poden ingressar amb èxit en un mercat i generar beneficis suficients per avançar en les seves operacions comercials. Si bé es poden utilitzar diversos mètodes d'anàlisi de la demanda, solen contenir una revisió dels components bàsics d'un mercat econòmic.
Identificació del mercat
El primer pas de l'anàlisi del mercat és definir i identificar el mercat específic destinat a nous productes o serveis. Les empreses utilitzaran enquestes de mercat o comentaris dels consumidors per determinar la seva satisfacció amb els productes i serveis actuals. Els comentaris que indiquen la insatisfacció portaran a les empreses a desenvolupar nous productes o serveis per satisfer aquesta demanda dels consumidors. Tot i que les empreses solen identificar mercats propers a la seva línia de productes actual, es poden provar noves indústries per a les possibilitats d'expansió comercial.
Cicle empresarial
Una vegada que s'identifica un mercat potencial, les empreses avaluaran quina és la fase del cicle econòmic en què es troba el mercat. Hi ha tres etapes en el cicle empresarial: emergents, altiplans i en declivi. Els mercats en l'etapa emergent indiquen una major demanda dels consumidors i la baixa oferta de productes o serveis actuals. La fase de l'altiplà és el nivell equilibrat del mercat, on l'oferta de béns compleix la demanda actual del mercat. Les etapes decreixents indiquen que la demanda dels consumidors està per sota dels béns o serveis subministrats per les empreses.
Nínxol de productes
Un cop revisats els mercats i els cicles econòmics, les empreses desenvoluparan un producte que compleixi un nínxol específic al mercat. Els productes han de diferenciar-se d'altres al mercat per tal de satisfer una necessitat específica de la demanda dels consumidors, creant una major demanda per al seu producte o servei. Moltes empreses faran proves en mercats d'exemple per determinar quins dels seus estils de productes potencials són els que més prefereixen els consumidors. Les empreses també desenvoluparan els seus productes perquè els competidors no puguin duplicar fàcilment el seu producte.
Potencial de creixement
Tot i que cada mercat té un nivell inicial de demanda del consumidor, els productes o productes especialitzats poden crear una sensació d'utilitat, que augmentarà la demanda. Alguns exemples de productes especialitzats són iPods o iPhones, que van entrar al mercat de l'electrònica personal i van augmentar la demanda a través de la seva utilitat percebuda pels consumidors. Aquest tipus de demanda augmenta ràpidament la demanda dels mercats actuals, permetent a les empreses augmentar els beneficis a través de la nova demanda dels consumidors.
Competició
Un factor important de l'anàlisi del mercat és determinar el nombre de competidors i la seva quota de mercat actual. Els mercats en l'etapa emergent del cicle empresarial tendeixen a tenir menys competidors, el que significa que un major marge de benefici pot ser guanyat per les empreses. Una vegada que un mercat es satura amb empreses i productes competidors, s'aconsegueixen menys guanys i les empreses començaran a perdre diners. A mesura que els mercats entren al cicle econòmic en declivi, les empreses realitzaran una nova anàlisi de mercat per trobar mercats més rendibles.
