Si recentment ha llançat una agència immobiliària o un negoci d'inversions immobiliàries, o opera un negoci que és propietari d'un gran nombre d'actius immobiliaris, llavors anirà a buscar una anàlisi comparativa del mercat en algun moment de les seves operacions. Una CMA és una forma d'estimar, amb precisió raonable, el valor de la vostra propietat en el mercat actual. Això us ajuda a prendre les millors decisions sobre si voleu vendre o comprar béns immobles per tal que no vagin a la vostra cartera.
Què és l'Anàlisi Comparativa del Mercat?
Una anàlisi comercial comparativa és una avaluació del valor de la propietat en el mercat actual. Funciona comparant la propietat del subjecte amb propietats d'un tipus, mida i condició similars que s'han venut recentment al mateix barri. Si observeu el preu de venda de les propietats anomenades "comparables", podeu fer una bona estimació del valor de la propietat de l'objecte. Els agents immobiliaris utilitzen CMA per valorar tot tipus d'immobles, inclosos els béns immobles residencials, d'oficines i industrials, i els inversors ho utilitzen per esbrinar si una inversió potencial val la pena.
Per què les empreses immobiliàries necessiten una anàlisi comercial comparativa?
Si heu obert una agència immobiliària, és prou evident per què necessiteu fer una anàlisi comparativa del mercat: és un dels documents més valuosos que podeu oferir al vostre client. Una CMA és una part essencial de llistar cases per als venedors al preu adequat perquè no deixin diners a la taula. També és essencial quan es fan ofertes en nom dels compradors d'habitatges, de manera que no paguen un cèntim més que la casa. També podeu utilitzar CMA com a eina de màrqueting per generar negocis, mostrant als propietaris quant podrien obtenir si venien avui a casa vostra.
Què passa amb altres empreses?
Per a altres empreses, un CMA us pot ajudar a fer un seguiment del valor de la vostra empresa. Si posseeix moltes botigues minoristes, magatzems i altres actius immobiliaris, com a operador o inversor, el valor de la vostra empresa es veurà molt afectat per les fluctuacions del valor d'aquests actius materials. Una CMA pot ser fonamental per seleccionar el temps i el preu òptims per vendre, comprar o substituir propietats individuals. També afegeix pes a la valoració del vostre negoci si veneu el vostre negoci en general.
Com fer una anàlisi comercial comparativa
Comenceu per fer una llista dels atributs de la propietat que esteu valorant, per exemple, una botiga minorista de 1.000 peus quadrats amb instal·lacions d'emmagatzematge, cuina americana i bany en un barri comercial molt concorregut. A continuació, buscaràs botigues amb atributs comparables que hagin venut al mateix barri durant els últims tres o sis mesos. Un agent de béns arrels pot buscar llistats venuts, vençuts, actius i pendents en els serveis de llista múltiple; altres empreses han de consultar llocs web immobiliaris com Zillow o Trulia. Poseu almenys tres "comparables" i reviseu els preus de venda. Mitjana d'aquests preus, i tindreu una bona estimació del valor de la vostra propietat.
Realització d'ajustaments de qualitat
De vegades, no hi ha molts comparables al barri, especialment quan intenteu valorar la propietat comercial. Només podeu trobar propietats o magatzems més grans situats en un carrer lateral amb menys transeünts. Ara haureu d'intentar identificar el que val la diferència. Per exemple, podeu calcular el preu mitjà de venda per cada peu quadrat de botigues grans o més petites, i multiplicar-lo per la quantitat de material quadrat de la propietat del subjecte per obtenir un valor de mercat estimat. O bé, podeu deduir $ 5,000 del valor de la vostra propietat si està en mal estat i necessita reparacions de fins a $ 5,000. La valoració és més art que la ciència, i els resultats són molt més precisos quan comparem les pomes amb les pomes. Com més diferències hi hagi, més comparables hauràs de trobar.
