Els quatre P's d'estratègia de vendes (producte, lloc, preu i promoció) cobreixen les implementacions essencials de l'estratègia i la tàctica de vendes. L'estratègia de vendes, al seu torn, és una combinació d'eines de màrqueting que s'utilitzen per satisfer els clients i els objectius de la companyia.
El concepte dels quatre P's va ser expressat per primera vegada per E. J. McCarthy en 1960, i NetMBA.com indica que aquests conceptes encara són forts i viables. El preu és indicatiu dels ingressos per a una empresa, mentre que el producte, el lloc i la promoció són totes les despeses.
Quatre P's
Les quatre P's són variables que es poden utilitzar per satisfer els consumidors en mercats específics. Els gerents de vendes necessiten comprendre a fons quina manera potenciar els quatre P's per apel·lar i connectar-se amb els consumidors, provar idees i creences abans d'aplicar-los al procés de vendes i fer ajustos segons sigui necessari.
Una bona estratègia de vendes pot garantir un mercat preparat per als productes i serveis que proporcioneu, orientar els factors de subministrament i demanda i mantenir el vostre negoci competitiu i reeixit. Una vegada que tingui una bona estratègia de vendes, el producte adequat que s'ofereixi al preu adequat, la ubicació adequada i l'estratègia promocional adequada, haurà de seguir mantenint-se al corrent dels canvis del mercat i adaptar el seu enfocament de vendes segons sigui necessari.
Producte
El producte implica la fabricació d'un producte tangible, així com dels serveis. Cal pensar en les necessitats i els desitjos dels consumidors, les condicions del mercat i la forma de reduir els costos de producció i la qualitat del producte / servei que proporciona. Els aspectes que es consideraran en aquesta fase inclouen la marca, la funcionalitat, l'estilisme, la qualitat, la seguretat, l'embalatge, les garanties i els accessoris.
Lloc
Place implica aconseguir el producte al client i defineix la ubicació on es vendrà el producte / servei. Aquesta categoria abasta els canals de distribució, la cobertura del mercat, la gestió d'inventaris, el transport i l'emmagatzematge. Els detalls que s'han d'abordar inclouen àrees on els compradors busquen el vostre producte, així com la manera d'accedir als canals de distribució adequats i diferenciar-se dels vostres competidors.
Preu
El preu del vostre producte inclou la investigació, la determinació, la planificació i la consideració acurada. Aquesta categoria també ha d'assegurar que totes les despeses en el procés de fabricació estiguin cobertes per un important marge financer. Les facetes que cal avaluar inclouen l'estratègia de preus, el preu minorista suggerit, els descomptes per volum, preus a l'engròs, preus estacionals i flexibilitat de preus.
Promoció
La promoció representa els diversos aspectes i tàctiques de la comunicació de màrqueting. Aquesta categoria implica compromís, entusiasme i respecte per aconseguir que els vostres missatges de màrqueting arribin al vostre públic objectiu. Les decisions inclouran estratègies promocionals, publicitat, relacions públiques, publicitat i mitjans de comunicació. La informació sobre el producte / servei que proporcioneu s'ha de comunicar amb l'objectiu de generar una resposta positiva al client.
