Les petites empreses poden tenir menys recursos que grans organitzacions, però tenen un paper important en l'economia nacional. Segons l'Administració de Petites Empreses, els 23 milions de petites empreses del país representen el 54 per cent de les vendes nacionals, proporcionant el 55 per cent dels treballs del país des dels anys setanta. Saber que el vostre negoci pot afegir-se a aquest èxit és una cosa; fer-ho és un altre. Com qualsevol empresa, heu de guanyar beneficis per sobreviure
Manteniu la part baixa baixa
Un percentatge dels diners que realitzeu en el vostre negoci ha d'anar cap a cobrir els costos generals, com ara el lloguer, les factures i els salaris. Com més baixos conserveu aquests costos, més beneficis es pot fer. No tingueu la temptació de llogar una gran oficina i contractar molts empleats per començar. Executar el vostre negoci des de casa o llogar un espai de despatx o oficina virtual fins que estigueu preparat per passar a coses més grans us ajudi a mantenir els costos baixos. Recordeu que és molt més fàcil escalar les coses en el futur que no pas fer-les més petites.
Invest in Delivery
Encara que economitzar és important, no escatim en totes les despeses. La seva empresa ha de lliurar amb eficàcia, i no pot fer-ho si no disposa de prou recursos. Necessiteu suficient personal per incorporar nous negocis i realitzar comandes, i necessiten els recursos adequats per fer els seus llocs de treball. De vegades, gastar més pot ajudar al vostre negoci a establir un punt de suport més eficaç. Per exemple, invertir en un lloc web professional podria fer que el vostre negoci sigui més gran del que és. Això podria augmentar la confiança i les vendes del client, que podria tenir un impacte positiu en els seus guanys.
Afegir valor a preus
Comproveu els costos del vostre producte o servei abans d'establir els preus. Preneu-vos el temps per investigar el que els vostres competidors cobren per oferir ofertes similars. És possible que tingueu la temptació de reduir els preus per guanyar negocis. Podeu obtenir beneficis d'aquesta manera, però les vostres declaracions no poden ser tan bones com podrien ser. Podeu obtenir un millor benefici mitjançant un preu igual o superior a les taxes de mercat competitives. Per fer aquest treball, heu de demostrar als clients que ofereix alguna cosa que afegeixi valor, com ara un millor servei o ofertes exclusives.
Inverteix en bones pràctiques i persones
Les persones que contracta i la manera com tracten amb els clients poden tenir un impacte positiu en els seus beneficis. Els obrers efectius aporten nous negocis i els lliuren. Si manteniu feliç els vostres clients, és més probable que facin comandes de repetició. Encara que necessiteu nous clients, repeteix els costos de l'empresa menys i podria millorar els vostres guanys. Els clients feliços també poden recomanar la vostra empresa a d'altres, oferint-vos clients potencials de cost zero.
Oportunitats de màrqueting d'arnesos
La publicitat i el màrqueting augmenten els costos i obtenen beneficis. Les campanyes poden crear la vostra marca i atraure clients, però no han de ser el vostre únic focus. Investigueu altres maneres de comercialitzar el vostre negoci que costen menys. Uniu-vos a la vostra Cambra de comerç o a altres grups empresarials per crear una xarxa per a la vostra empresa. Recolza grups comunitaris, esglésies i institucions benèfiques. Els mitjans de comunicació social us ajuden a crear relacions amb clients potencials i clients, així que manteniu una pàgina de Facebook activa i un compte de Twitter per al vostre negoci.
Expandeixi en el moment adequat
Saber quan es pot expandir pot ser difícil per als propietaris de petites empreses. Si es mou massa ràpidament, corre el risc de disminuir els beneficis augmentant els costos generals. Mou-te molt a poc a poc i pots perdre-te en oportunitats de lucre ja que no tens capacitat per atendre clients potencials. Busqueu solucions flexibles que li permetin adaptar-se amb el temps. Per exemple, si guanyes un gran projecte i necessites contractar més personal, pots contractar treballadors temporals o contractistes per minimitzar els costos a curt termini. Això també us permetrà escalar al final del contracte si és necessari o convertir els treballadors temporals als contractes permanents si teniu una necessitat de personal continuada.
