La predicció de vendes triga, sovint requereix l'ús d'eines tecnològiques costoses i està obert a errors. Tot i que una predicció precisa i efectiva pot ajudar en la planificació, un gestor de vendes ha de considerar aquests possibles desavantatges en seleccionar l'estratègia de previsió adequada.
Terminació intensiva del temps
Si bé hi ha diversos mètodes de previsió de vendes, els dos mètodes amplis inclouen processos manuals i de dades. En qualsevol cas, es requereix un temps significatiu per desenvolupar previsions. En un sistema manual tradicional, els venedors preparen les seves pròpies previsions revisant els comptes corrents i les vendes previstes. La predicció del temps és menys vendida. En processos més contemporanis basats en dades, les empreses sovint tenen personal de màrqueting, informàtica i vendes implicat en la construcció d'un sistema per recollir i analitzar dades.
Eines tecnològiques cares
Els processos manuals no són tan orientats a la tecnologia, però les eines informàtiques, com ara fulls de càlcul, s'utilitzen habitualment. Les organitzacions de vendes típiques també utilitzen el programari de base de dades per controlar les relacions continuades amb els clients. Com més dades recopila i analitza una empresa en la preparació de previsions, major serà el requisit del programa de maquinari i programari. Les empreses de vegades paguen les taxes de llicència als proveïdors de programari per accedir-hi. Si cada venedor té accés al compte per utilitzar-se en la gestió de relacions i en la preparació de les previsions, la factura pot obtenir una gran càrrega per a una organització.
Bias internes
La previsió pretén ser una projecció realista de vendes anticipades i no una representació de les vendes desitjades. El repte per al màrqueting d'empreses i els representants de vendes en la preparació de previsions és que el prejudici intern és difícil d'evitar. Els representants de vendes es veuen millor i guanyen més comissions quan aconsegueixen objectius d'altes vendes, per exemple. Aquest desig natural de tenir aspiracions elevades pot conduir a previsions inflades, segons un article de maig de 2013 del gerent de màrqueting de contingut InsightSquared, Gareth Goh. Quan les previsions de vendes són elevades, les empreses poden invertir massa en inventari i recursos en preparació per vendre activitats.
Límits subconscient o sandbagging
D'altra banda, quan les persones que participen en la generació de vendes desenvolupen o sàpiguen sobre les previsions de vendes, poden limitar il·limitadament el seu potencial. Si es preveu que un representant particular generi 200.000 dòlars en vendes trimestrals, per exemple, pot decidir reduir-se un poc si s'apropa a aquest objectiu amb diverses setmanes al quart. El representant es podria sentir còmode amb la idea de superar les previsions per una quantitat decent. Possiblement, el venedor continuaria pressionant per obtenir una producció optimitzada si no tenia sentit del que la companyia esperava que produís en el trimestre. Alguns venedors també es preveuen intencionalment com una tàctica per beneficiar-se de quotes baixes o llindars de bonificació que una empresa pot establir per alinear-se amb les baixes previsions.
