Va ser al pis 76 de South Tower of World Trade Center (es va esfondrar el 2001) on vaig conèixer el meu client, que era de Long Island a Nova York i que va ser un comerciant majoritari en negocis de microscopis durant anys.
Mai no podria oblidar com va negociar amb mi en aquell breu i curt moment. Hem comentat totes les peces detallades del microscopi, des de les especificacions dels productes, el control de qualitat fins al termini de lliurament. Aquesta va ser la seva primera vegada a negociar amb el comprador xinès, mai va importar de Xina abans. Va ser una reunió de negocis molt difícil, gairebé vam arribar al contracte però finalment vam quedar atrapats a preu.No podia signar el contracte ja que el preu era massa baix per ser acceptat. A més, el termini de pagament no era el que esperava, que ha de ser L / C, un terme que diem Carta de crèdit emesa pel banc del venedor. En lloc d'això, volia que acceptés el mètode de pagament D / P. Hi havia una gran diferència entre dos, si acceptés canviar el termini de pagament, probablement faria aquest acord. No va haver-hi cap conclusió en aquesta reunió, de manera que canviem la targeta de noms, i tots dos van acceptar pensar-hi.
Poc després de tornar a la Xina, el meu client em va escriure una carta que va canviar d'opinió i va acordar obrir un L / C només per al primer enviament. A partir d'aquesta resposta, vaig saber que estava disposat a fer un tracte que no només per a aquest contracte, sinó que també necessitava posar a prova la meva empresa i la mercaderia, i desitjava posar la impressió de peu a la Xina per al màrqueting a llarg termini del futur.
Vaig signar el contracte i va obrir el L / C d'acord amb la confirmació de vendes. Hem enviat els productes d'acord amb la L / C, i la nostra empresa va rebre el primer pagament d'aquest comprador molt fluidament.
Així és com he començat a fer negocis d'exportació d'importacions amb aquest client.
Els consells següents que heu de saber sobre com iniciar un negoci d'exportació d'importació
Per a la majoria dels proveïdors xinesos, el termini de pagament és una preocupació principal a considerar en comptes de preus, especialment negociant amb un nou importador o comprador en el seu primer contracte. Crec que això és just per a tots dos bàndols.
Serà més fàcil concloure un contracte mitjançant el terme de pagament L / C en comptes del pagament D / P quan s'iniciï un negoci d'importació i exportació amb la Xina, especialment negociant amb les vostres noves exportacions o venedors. Podeu canviar els termes en un període determinat més tard, quan els dos membres se sentiran mútuament i s'entenen bé.
No us preocupeu si és o no sembla educat o que és sensible a la cultura estrangera. Els nord-americans generalment es consideren els visitants més cortès i generós de països estrangers. No sol·liciteu referències d'altres clients dels EUA d'aquest proveïdor, probablement no serveixen de res.
No esperi que el primer contracte sigui rendible. Teniu previst tractar amb un estranger, un soci xinès, davant una cultura nova però molt diferent.
No esperis que guanyis totes les coses. Vostè pagarà el seu temps en la corba d'aprenentatge, i pagarà lliçons, errors en iniciar un negoci d'importació i exportació. SENSE DOLOR NO GANA! Però és possible que obtingueu la vostra connexió, la vostra relació, encara més, el vostre màrqueting a llarg termini: això és un gran guany! No oblidis que això és el teu Footprint a Xina, un país de 1.300 milions de població.
