Molts milers de milions de dòlars en béns i serveis es comercialitzen entre gairebé tots els països del món cada dia, i aquesta tendència només és probable que continuï. Aquest article cobreix algunes de les maneres en què podeu accedir al finançament del vostre nou negoci d'importació / exportació.
Seguiu un préstec bancari estàndard. Abans de llançar a un oficial de préstec, evidentment pensa i escriu el que necessiteu finançar. Escriu un pla de negocis global que inclogui les despeses fixes i mensuals anticipades, juntament amb les projeccions d'ingressos en els pròxims sis mesos, un any i cinc anys. Si sou un importador, recopileu estadístiques detallades sobre vendes i quota de mercat de productes competidors i estigueu disposats a explicar als prestadors o als inversors perquè el producte que importa és superior al que ja està disponible. També proporcioneu informació sobre el rendiment del producte importat als mercats estrangers. Si sou un exportador, realitzeu una investigació de mercat similar als països als quals voleu enviar els vostres productes. Feu un ús complet dels experts nacionals de la Cambra de Comerç per proporcionar informació estadística i anàlisi sobre vendes, quotes de mercat i altres factors que poden afectar l'èxit del vostre producte en un mercat estranger.
Seguiu el finançament del proveïdor. Això és especialment apropiat per als importadors. Proporcioneu al vostre proveïdor extern una valoració honesta de les perspectives de mercat del producte que introduïu, així com dels riscos i altres incerteses. Tant els vostres interessos estan en la mateixa pàgina pel que fa al màrqueting, la producció, el transport i la distribució. Consulteu si podeu aconseguir que el proveïdor us permeti emmagatzemar i comercialitzar el primer lot de productes en una base de lliurament, només pagant-los un cop hagueu realitzat vendes amb èxit. Mantingui un petit inventari per limitar el risc de totes les parts. Una vegada que el producte s'ha demostrat, i heu generat fluxos d'efectiu de la primera sèrie de vendes, considereu tornar a un model de pagament més convencional, com ara un esborrany bancari o una carta de crèdit.
Obteniu un préstec del Banc d'exportació i importació. ExIm Bank és una empresa governamental que ha estat ajudant als exportadors a accedir al capital per complir ordres estrangeres des de 1934. Normalment, l'ExIm Bank només proporciona capital per a comandes de més d'1 milió de dòlars o més, però han augmentat cada vegada més les seves operacions per suportar més petits exportadors. Per accedir al capital del banc, haureu de demostrar ordres fermes per als vostres productes d'un client estranger, normalment una carta de crèdit o esborrany bancari. Aleshores, el banc us proporcionarà un préstec a curt termini per produir i enviar els vostres productes, i pagareu el Banc una vegada que el vostre client us pagui.
Utilitzeu el factoratge. Factoring és un mètode pel qual els bancs li pagaran pels seus comptes a cobrar, ia canvi esperen un descompte de qualsevol lloc entre un 10 i un 20% de descompte del que se li hauria pagat. Això representa la tarifa del servei i la prima que us cobren per monetitzar els vostres comptes de crèdit ara, així com acceptar el possible risc per defecte dels vostres clients. Per exemple, vostè compleix un ordre i un client ara li deu 100.000 dòlars en sis mesos. Realitzeu això al vostre banc, i ofereixen per comprar aquest compte a cobrar per $ 80,000, un 20% de descompte. Encara que obtingui 20.000 dòlars més si teniu el cobrament fins a la seva recaptació, decidiu que necessiteu els diners ara i accepteu els termes.
La resta d'alternatives són aquelles disponibles per a totes les petites empreses, és a dir, inversions o préstecs d'amics, familiars o fons d'inversió privada. Els fons d'inversió privats poden estar interessats en una inversió a llarg termini a la vostra empresa, o només poden proporcionar finançament a curt termini per completar la producció, el transport i la distribució d'un determinat producte. Per exemple, si importeu béns amb un valor minorista total de 150.000 $, amb un cost de 50.000 dòlars, un fons de risc pot oferir un préstec de 50.000 dòlars al 10% d'interès. O poden negociar un acord pel qual no cobraran cap interès, però voldran que se li pagui entre un 50 i un 60% del valor de cada venda. Això ingressaria en el marge de beneficis, però també reduiria significativament el risc.
