Un negoci d'importació i exportació fa de comerç internacional, compra i venda de productes nacionals i estrangers amb ànim de lucre. Les empreses nord-americanes gasten una gran quantitat de diners en el comerç internacional, la importació de productes d'altres països. El negoci d'importació i exportació és altament competitiu. Les persones que desitgen iniciar un negoci s'han de sentir còmodes amb les vendes i les negociacions. Els propietaris de petites empreses poden iniciar un negoci d'importació i exportació des de casa seva amb pocs diners inicials. Com a agent d'importació i exportació, simplement feu servir el intermediari connectant el fabricant als consumidors. No necessiteu comprar cap inventari, de manera que el vostre cost d'inici és molt petit.
Trieu els vostres productes objectiu. La recerca actualment importa productes que es venen bé als Estats Units. Si teniu intenció de fer front a un país concret, descobreu quins productes estan a la vista en aquest país. Considereu possibles consumidors per als productes abans de fer compres.
Establir relacions amb empreses d'altres països. Poseu-vos en contacte amb tots els familiars que viuen a l'estranger o les relacions comercials anteriors que heu fet mentre viatja a altres països. Truqueu o escrigui ambaixades dels EUA en altres països en un esforç per obtenir informació sobre fabricants i distribuïdors estrangers.
Comenceu una gran campanya de correu. Escriviu una carta a tots els vostres contactes estrangers que introdueixin el vostre negoci i que descriguin els avantatges de triar la vostra empresa com a agent d'importació i exportació. Demana als teus contactes els noms i les adreces de les empreses que busquen vendre els seus productes als Estats Units.
Contacteu amb els fabricants locals que busquen vendre els seus productes a l'estranger. Utilitzeu els contactes estrangers que heu establert com a punt de venda per aconseguir que el fabricant sigui el vostre únic agent d'exportació. Com a exportador, ha de gestionar totes les vendes, tràmits necessaris, enviaments, duanes i distribució en mercats estrangers i americans.
Parleu als clients potencials sobre els vostres plans de màrqueting per als seus productes. Discuteixi breument les fires que planeja assistir o les seves col·laboracions amb representants de vendes i distribuïdors. Això permetrà als clients potencials tenir confiança en el seu negoci.
Estableix la tarifa de la comissió amb els fabricants. La vostra comissió es basa en les vendes que realitzeu, i haureu d'assignar la comissió per escrit una vegada que s'hagi acordat. En general, els agents d'importació i exportació cobren una comissió del 10 per cent en el preu de venda d'un producte.
Firma acords legals amb els fabricants. Comproveu la reputació de les empreses per garantir que siguin legítimes. Poseu-vos en contacte amb un advocat per elaborar un contracte. Necessiteu un contracte que s'hagi realitzat només una vegada perquè podeu utilitzar la plantilla de contracte per a altres transaccions comercials més endavant.
Consells
-
Vostè ha de treballar constantment el telèfon i conèixer potencials clients en persona per expandir la seva clientela.
Avís
Eviteu trencar lleis estrangeres mentre realitzeu el vostre negoci. El millor és familiaritzar-se amb les lleis comercials del país on voleu treballar com a agent d'importació i exportació.
