La gestió del territori de vendes és un procés crític per maximitzar la productivitat i augmentar els ingressos per vendes. L'objectiu és optimitzar la cobertura del client i distribuir comptes de manera equitativa i equitativa entre els venedors mitjançant l'establiment i manteniment de territoris de vendes equilibrades. Saber crear mapes de vendes del territori que mostren visualment tant territoris de vendes com els clients, sovint fan que els objectius de territori equilibrat de vendes siguin molt més fàcils.
Articles que necessiteu
-
Plantilla de mapa
-
Impressora
-
Pushpins
Construint mapes del territori
Baixeu i imprimiu un mapa de tots els Estats Units, o mapes d'estat que corresponen als territoris de vendes actuals. L'Atles nacional - nationalatlas.gov - té un mapa d'Estats Units gratuït, així com mapes d'estat que mostren límits del comtat.
Creeu una llegenda del mapa codificada per colors per enllaçar un color específic a cada venedor i identificar els clients. Augmentar la utilitat del mapa de vendes del territori mitjançant la identificació i assignació de colors als clients de cada territori segons el nivell d'ingressos en comptes de identificar els clients per nom.
Traceu el mapa usant línies per denotar límits territorials i pinces de colors per denotar ubicacions del client.
Consells
-
Augmentar mapes impresos els fa molt més útils. Si la vostra impressora no admet la impressió de pòsters, considereu utilitzar "Posteriza", un programa de programari gratuït de Windows que us permet trencar la imatge del mapa en seccions més petites impreses en pàgines individuals. A continuació, podeu muntar les pàgines junts per crear un mapa més gran.
Trieu colors de llegenda que siguin prou diferents entre si per evitar confusions en veure diferents territoris de vendes i clients o nivells de clients diferents.
