El consumisme és l'estudi de les decisions dels consumidors, incloent-hi la compra dels consumidors, per què compren i com prenen les seves decisions de consum. En aquest procés, els consumidors tenen certs avantatges que els ajuden a comprar articles per al preu de mercat més baix possible, però també desavantatges específics que els influeixen per gastar més diners i comprar elements addicionals.
Comparació comparativa
Els consumidors tenen la capacitat de comparar productes i preus en diverses botigues. Els productes envasats són uniformes en diverses botigues, diferent només pel nom i l'estil de marca. Els consumidors han d'utilitzar un grau de restricció a les seves compres per comparar els preus dels productes a diverses botigues. Tanmateix, aquest avantatge crea una competència de mercat entre les botigues que pot reduir els preus dels productes. Les compres en línia afegeixen un altre element de comparació, ampliant les opcions de compra dels consumidors a les botigues fora del seu camp de pràctica normal.
Decisió final
Un altre avantatge que tenen els consumidors és el dret a prendre la decisió final sobre qualsevol compra. Tot i que les múltiples influències funcionen per dirigir les compres dels consumidors, els consumidors conserven el dret definitiu de comprar o no comprar els articles d'una botiga. Aquest avantatge obliga a les botigues a ajustar els costos dels seus productes, per persuadir els consumidors a prendre la decisió final de comprar articles. Això també influeix en les polítiques de la botiga, suggerint que l'èxit de comercialització i vendes requereix que les botigues centren la seva atenció en les necessitats i desitjos canviants dels seus clients.
Influència publicitària
La publicitat té una forta influència en els hàbits de compra dels consumidors. La publicitat reeixida pot enfosquir les diferències entre diversos productes i suggerir opcions de compra més costoses. A més, les campanyes de publicitat reeixides poden augmentar el desig dels consumidors de comprar i de comprar articles específics, elevant el preu d'aquests articles juntament amb l'augment de la demanda. Les empreses també poden utilitzar publicitat per crear necessitats específiques en persones, com convèncer els consumidors que haurien de posseir un cotxe nou fins i tot quan els seus vehicles actuals només tenen uns pocs anys.
Recursos limitats
Un altre desavantatge de ser consumidors són els recursos limitats que es veuen obligats a acceptar. Això inclou les limitacions dels ingressos i la forma en què aquestes decisions influeixen en l'interès del consumidor en un producte. Juntament amb l'augment de la demanda que crea la publicitat, els consumidors poden sentir-se com si haguessin d'adquirir objectes més enllà de la seva capacitat de pagar. Aquest sentiment pot convèncer els consumidors de superar la seva capacitat de compra amb diverses opcions de crèdit i adquirir articles que no poden permetre's.
