Hi ha diners greus per fer a la indústria de l'automòbil, amb molts propietaris de concessionaris que guanyen salaris en el rang de sis xifres. Ford té una gran proporció del mercat de compra d'automòbils, segon només a General Motors entre els fabricants d'automòbils nord-americans. En un poble on no hi ha ja un concessionari de Ford a prop, obrir-ne un pot ser el primer pas cap a la independència financera que sempre heu desitjat.
Conduir recerca
Abans de fer-ho completament, introduïu el temps necessari per investigar acuradament els detalls d'obrir un concessionari. Haureu de cursar un curs de certificació de distribuïdor obligat per l'estat, que requereix passar un examen. També haurà de trobar la ubicació correcta i assegurar-se que la propietat està disponible per a la venda o arrendament. La majoria dels fabricants d'automoció tenen requisits específics per a ubicacions de concessionaris. Poseu-vos en contacte amb l'oficina corporativa de Ford per sol·licitar aquesta informació abans de continuar. Com més s'aprengui sobre el negoci en general i sobre els requisits específics de Ford per als seus franquiciats, millor posicionat, haurà d'avançar per obrir un concessionari.
També heu de mirar l'àrea en què voleu obrir un concessionari. Descobreix els ingressos mitjans de les famílies, les vendes similars més properes i les dades demogràfiques. Les persones coincideixen amb el client objectiu de Ford? Quant costa el sòl? La població és prou gran o creix ràpidament? Conèixer les respostes a aquestes preguntes us pot ajudar a pensar en possibles problemes i crear un pla factible.
Escriure un pla de negocis
Abans de poder sol · licitar el finançament i obtenir el concessionari del terreny, necessiteu un pla formal de negocis. El pla hauria d'explicar l'estructura del concessionari, els plans de màrqueting, les estimacions d'ingressos, les despeses esperades i la recerca que trobeu. Assegureu-vos de consultar el vostre pla diverses vegades per errors fets, de format i d'ortografia, ja que usareu per sol·licitar el finançament. L'SBA i altres recursos tenen plantilles per a propietaris d'empreses.
El pla de negocis no només ajuda els prestadors i els inversors a comprendre com tindrà èxit, sinó que també l'ajuden a envoltar-lo. Només omplir les seccions necessàries d'un pla d'empresa obliga a trobar maneres d'evitar possibles problemes i construir una millor concessionària.
Recolliu el finançament
Es necessiten milions de dòlars per obrir un concessionari de franquícies, incloent-hi els costos de construcció i inventari. Si teniu aquests diners alineats abans de contactar amb Ford, tindreu més probabilitats d'obtenir un "sí". Visiteu un prestador per determinar quant pugueu demanar préstec. Si és possible, prèviament aprovat per un préstec empresarial en aquesta branca. A més, planifiqueu com farà aquest tram d'infusió d'efectiu, ja que el cost mitjà d'executar un concessionari és de 4,6 milions de dòlars l'any.
Completar una sol · licitud de franquícia
Quan estigueu preparat per començar, poseu-vos en contacte amb Ford i sol·liciteu que una aplicació es converteixi en distribuïdora. Un cop aprovat com a franquiciat, se us demanarà que signi la documentació legal d'acord amb els termes de Ford. Entre altres coses, aquest acord explica el dret de Ford de resoldre la seva relació amb vostè en qualsevol moment si el seu concessionari no sigui satisfactori. Això vol dir que haureu de garantir vendes fortes i un compromís amb una experiència positiva del client, entre altres obligacions. Tot i que requerirà una petita inversió de la seva part, una revisió ràpida d'un advocat us pot estalviar mals de cap en la línia.
Abraça la visió de Ford
Un cop hagueu iniciat la sessió per ser un comerciant de Ford, formareu part de la cultura general de Ford. Recentment, la companyia ha destacat la importància dels seus concessionaris en compartir la seva visió a llarg termini. Això inclou serveis de llançament de multituds, desfilades, avions i vehicles autònoms com a part de la seva proposta de City of Tomorrow. Els concessionaris reeixits prestaran molta atenció a aquesta visió i s'impliquin a fer que succeeixin a les seves pròpies comunitats.
