En expandir-se en mercats internacionals, les empreses solen executar una de les tres estratègies comercials: multidomestic, global o transnacional. Alguns ponents inclouen l'estratègia internacional com una quarta estratègia, que no és més que una estratègia nacional d'una empresa aplicada als mercats internacionals.
El dues estratègies empresarials internacionals primàries són multidomesticals i globals. L'estratègia transnacional és una estratègia híbrida que incorpora elements d'aquestes dues estratègies bàsiques. L'estratègia multidomestical es denomina de vegades l'estratègia multinacional.
Adaptar o no adaptar
En expandir-se en mercats internacionals, les empreses han de decidir quant adaptaran l'oferta organitzativa, l'oferta de productes o serveis i les pràctiques comercials de la seva empresa al panorama polític, econòmic, sociocultural i tecnològic del mercat local.
Empreses que s'expandeixen als mercats internacionals mitjançant l'estratègia multidomestic submergiu completament les unitats comercials del mercat local als països on operen en la mesura que no semblin diferents dels competidors dels països amfitrions. Les empreses que utilitzen l'estratègia global fan el contrari exacte: Venen els mateixos productes o serveis en tots els mercats on operen amb petites modificacions, si s'escau, als seus productes o serveis.
Les oportunitats de lucre internacional que utilitzen l'estratègia multidomestical estan basades en l'assoliment d'economies d'abast, mentre que l'estratègia global és assolir la rendibilitat a través d'economies d'escala. Microsoft és una empresa que aconsegueix economies d'abast amb equips d'enginyers, tècnics i comercialitzadors que tenen experiència i habilitats que es poden aplicar a una àmplia gamma de productes de programari.
Henry Ford va aconseguir assolir economies d'escala i reduir el preu del Model T Ford de 850 dòlars el 1908 a menys de 300 dòlars l'any 1925 per la producció massiva del model T, que oferia "qualsevol color que volíeu sempre que fos negre"."
Estratègia multidomestic
L'estratègia multidomestical consisteix a delegar l'autoritat de gestió i decisió a les unitats empresarials locals del país amfitrió. Els responsables de les unitats empresarials locals tenen l'autoritat i la responsabilitat de prendre decisions estratègiques i de vendre productes o serveis específics del país per satisfer les preferències dels consumidors dels països hostils.
L'inconvenient de l'estratègia multidomestical és que les empreses multipliquen la seva exposició a riscos polítics, econòmics i d'altre tipus pel nombre de països on operen.
Yum! Brands, empresa matriu de KFC, Pizza Hut i altres marques de menjar ràpid, és una empresa multidomestic. Yum! generalment utilitza els mateixos noms de marca per a les seves tendes al voltant del planeta, però ajusta les seves opcions de menú als hàbits alimentaris del mercat local. Tempura està al menú de KFC a Japó, perquè l'amor japonès tempura.
Estratègia global
El control de gestió centralitzat i de decisió centralitzada i l'autoritat de presa de decisions són components clau de l'estratègia global. Les empreses poden fer alguns ajustos menors a les ofertes de productes o serveis per donar cabuda a les peculiaritats del mercat local, però els productes o serveis són bàsicament els mateixos. A més, les empreses globals executen, en general, les mateixes estratègies de màrqueting i comunicació on operen.
L'estratègia global no té tants riscos de mercat local com l'estratègia multidomestic. No obstant això, les empreses sacrificen agilitat en respondre als competidors locals. Aquesta limitació compromet la capacitat d'augmentar les quotes de mercat als mercats locals.
Les empreses que operen en indústries que requereixen grans inversions de capital que necessiten economies d'escala per obtenir rendibilitat tendeixen a utilitzar l'estratègia global. Aquests inclourien fabricants d'equips informàtics d'alta tecnologia i electrònics. Per exemple, Cisco Systems ven els mateixos equips de commutació i enrutament en tots els seus mercats operatius.
Implicacions per als operadors de petites empreses
Que les estratègies multidomesticals i globals estan en els extrems oposats de l'espectre estratègic no implica una / o proposició. Els operadors de petites empreses poden expandir-se en mercats globals incorporant característiques d'ambdós.
Un negoci pot estandarditzar molts elements de la seva campanya de màrqueting, com ara el seu logotip i l'ús d'Internet, per a campanyes de màrqueting digital. Per contra, pot adaptar els seus productes a les preferències del mercat local mitjançant l'externalització de la fabricació als fabricants de contractes del mercat local.
