La bellesa és un gran negoci, i les indústries de bellesa i cura personal van registrar $ 426 mil milions en vendes el 2011, segons The Beauty Company. El màrqueting eficaç pot significar la diferència entre el nou producte de cadascú i una creació que mai no fa que sigui gran. Haureu d'adaptar les vostres tècniques de màrqueting a les necessitats del vostre negoci i al producte específic que anuncieu, però la indústria de la bellesa ha establert estratègies de màrqueting provades i veritables i de vegades controvertides.
Autoestima i imatge corporal
El sociòleg Jean Kilbourne destaca en el seu llibre, "No puc comprar el meu amor", que moltes tàctiques de la persuasió de la indústria de la bellesa confien en la baixa autoestima dels consumidors, en particular les dones. Un anunci pot mostrar una imatge d'una dona envellecida al costat d'una dona jove i bella, després subratllar que les dones que utilitzen el producte en qüestió són menys propenses a tenir una edat o poc atractiva. Jugant amb inseguretats conegudes, com el pes, l'edat, la capacitat d'atreure el sexe o la inseguretat sobre els èxits professionals, pot ser eficaç.
Aquestes tècniques de màrqueting són controvertides, i algunes empreses han intentat frenar la mala autoestima. La campanya de Dove's Real Beauty, per exemple, es basa en tècniques de màrqueting que s'oposen a imatges poc realistes de bellesa i que fomenten una elevada autoestima.
Apel·lacions a luxe i estil de vida
La gent sol utilitzar productes de bellesa per assolir un objectiu. Una dona pot provar un llapis de llavis nou per atreure una data o comprar un perfum discret per portar-se a una entrevista de feina. Els anuncis de bellesa sovint apel·len a estils de vida de luxe i aspiracions per atreure negocis. Per exemple, un llapis de llavis de gamma alta pot mostrar una imatge d'una dona que clava una entrevista de feina, i després afegiu un tagline fent èmfasi que el llapis de llavis donava confiança a la dona. Un perfum de luxe pot confiar en imatges de vacances tropicals o romanços, el que implica que el perfum ajudarà al client a aconseguir un estil de vida luxós.
Màrqueting social
El màrqueting social es basa en clients per atraure nous clients i encoratja els consumidors a relacionar-se amb els altres sobre les seves experiències de producte. Els blogs de bellesa i els llocs de revisió, per exemple, poden permetre que les empreses de cosmètica anunciïn, i algunes companyies de bellesa animen els clients a publicar comentaris. Fins i tot poden donar mostres gratuïtes als bloggers de bellesa. Facebook i Twitter també poden ajudar a atraure nous clients, especialment quan les empreses publiquen sobre nous productes, oferint descomptes o encoratjant als clients a oferir consells per utilitzar diversos productes.
Apel·lacions a la ciència i als efectes
La gent compra productes de bellesa perquè esperen que funcionin, de manera que assenyalar l'efectivitat d'un producte és una forma clara de guanyar clients. Les empreses poden publicar abans i després d'imatges amb persones reals. D'altra banda, algunes empreses utilitzen recursos per a la ciència. Poden citar estadístiques que indiquen l'eficàcia d'un producte o que indiquin els ingredients científics. Les empreses de bellesa freqüentment fan crides a la tecnologia "revolucionària" o "propietària" per separar els seus productes.
