Teoria de la persuasió estudia els trucs i mètodes que fan que la publicitat sigui eficaç. Perquè un anunci tingui èxit, les persones han de prestar atenció, entendre el missatge i recordar-lo més tard. Els anunciants tenen diverses tècniques per fer que un anunci sigui persuasiu.
Credibilitat de la font
Un anunci pot ser persuasiu no per causa del que diu, sinó per causa de qui ho diu. Un anunci que promou un nou suplement o tractament mèdic pot citar un metge, perquè els metges es veuen tan fidels i coneixedors. Altres anuncis confien en persones habituals que utilitzen el producte, esperant que els possibles compradors s'identifiquin amb persones com ells mateixos.
Distracció
Un anunci pot concentrar l'atenció del públic o distreure l'audiència amb música o càmera de treball. La distracció pot ser una eina persuasiva eficaç, depenent del fort que sigui el missatge de l'anunci. Si el missatge és un que normalment un individu pot evitar o rebutjar, les distraccions faciliten que el missatge passi per alt la seva resistència. Els crítics dels anuncis de medicaments amb recepta a la televisió, per exemple, han acusat que la música i la visualització distractores redueixin l'impacte de la informació sobre els riscos i els efectes secundaris de la medicació.
Repetició
La majoria d'anuncis apareixen a diaris, a Internet o a la televisió diverses vegades. Repetint el missatge és una part important del poder persuasiu de la publicitat. No obstant això, la repetició també pot desgastar l'interès dels clients, especialment entre persones com televisors pesats que veuen els mateixos anuncis més que el vigilant mitjà. Els diferents tipus d'anuncis es mantenen de manera diferent sota un ús constant. Publicity Age diu, per exemple, que un anunci que cita als usuaris del producte és més eficaç quan es repeteix que un anunci similar que presenta els fets sense una font.
Beneficis per als usuaris
Alguns anuncis persuaden simplement mostrant com el producte beneficia als usuaris. La Fundació Publicitat Educativa diu, per exemple, que quan Procter & Gamble va decidir comercialitzar el seu xampú Pantene a tot el món, la investigació de la companyia va trobar que el cabell sa era important per a moltes dones. Va construir la seva campanya al voltant d'aquest benefici: "el pèl tan saludable que brilla".
Apel·lacions emocionals
Alguns anuncis fan un atractiu més emocional que un argument lògic. Els anuncis per a targetes de felicitació, per exemple, no fan un cas lògic per què hauríeu d'enviar una targeta d'aniversari a algú. En lloc d'això, emfatitzen el content que pots fer sentir a algú, o el molt més proper a la teva relació després de fer-ho.
Riure
Molts anuncis es basen en l'humor per ajudar a vendre el producte. En proporcionar un esbós de còmic, l'anunci pot contenir l'atenció de l'espectador, i també us permet recordar l'anunci i el missatge de la marca.
