Milers de creuers. Milions de passatgers. Milers de milions de dòlars. Llavors, com aconsegueix la teva peça del pastís de creuers? El 2012, la indústria de la línia de creuers va generar més de $ 42 mil milions per a l'economia nord-americana, segons l'Associació Internacional Cruise Lines. Convertir-se en un venedor de paquets de creuers a casa és un esforç potencialment rendible.
Desenvolupar un model de negoci per a les operacions de creuers a casa. Milers de negocis venen creuers, des dels agents de viatge davant de la botiga fins a llocs de viatges gegants en línia com Orbitz i Travelocity. Per competir amb el desordre d'empreses del creuer en el mercat, hauràs de diferenciar. Això significa trobar un nínxol que permeti que el vostre màrqueting s'orienti a una població específica. Vostè podria especialitzar-se en Alaska Passatge Interior o Àsia-Pacífic illes. Vostè podria vendre paquets de reunions de família o de lluna de mel.
Elaborar un pla d'empresa. Aquí és on la majoria de les aspiracions empresarials fallen perquè, en realitat, escriure un pla de negocis és una perspectiva desalentadora. Però posar el llapis a paper i aclarir el vostre negoci us ajudarà a mantenir el curs quan navegueu pel vostre negoci de creuer casolà. Un pla d'empresa no ha de ser de 20 pàgines, que defineix tots els aspectes del vostre negoci. Però hauria de crear objectius, desenvolupar una estratègia de màrqueting, investigar empreses competidores i identificar la viabilitat financera del seu negoci.
Educar-se en el negoci dels agents de viatges. Hi ha moltes opcions disponibles per obtenir un fons teòric i pràctic en l'execució d'una agència de viatges, inclosa la formació, l'experiència laboral o la recerca independent. Les associacions internacionals de línies de creuers proporcionen certificacions - a través de seminaris en línia i en persona - com a assessor de creuers acreditats. Treballar, tal vegada com a secretari o intern, per a una agència de viatges li donarà experiència. Però dur a terme la vostra pròpia investigació, llibres i llocs web, és suficient per iniciar-vos en el vostre negoci a casa.
Uneix-te a una agència de viatges, especialment una especialitzada en creuers, com ara Cruises Inc. o Cruise One. Les agències d'allotjament ofereixen entrenament, llocs web, accés a clients potencials, assegurances (en alguns casos) i altres serveis empresarials a canvi d'una quota d'inscripció i un percentatge de les comissions que obté de les vendes. Una agència de hosting proporciona la manera més ràpida i senzilla de començar la vostra agència de creuer basada en la llar.
Uniu-vos a associacions d'agents de viatges com l'Associació Internacional de Línies de Creuers i l'Associació Nacional d'Agents de Viatges de Carrera.Ser membre de l'associació us donarà les credencials que els clients busquen quan reserveu creuers i una xarxa de recursos.
Venda de creuers. Aquest és el pas més important per raons òbvies. Però si heu navegat amb èxit els passos anteriors, ja sabeu qui són els vostres clients i que és la meitat de la batalla. Ara orienteu la comercialització i la publicitat a clients potencials. Això pot incloure revistes i publicitat en línia, trucades de trucades fredes, networking i desenvolupament de relacions comercials amb altres venedors o viatges.
Construeix una marca. La marca és el procés de creació d'una imatge que voleu retratar als vostres clients. Si s'està especialitzant en creuers per a gent gran d'Alaska, vol que la vostra marca incorpori la seguretat i la salut, les activitats socials per a gent gran i les excursions a la costa. Les marques es creen amb els vostres materials de màrqueting: fullets, logotips, disseny de llocs web i tot el contingut escrit.
Consells
-
Construeix una presència per a la teva empresa en llocs de xarxes socials com Facebook, Twitter i Google+. Utilitzeu aquests llocs per crear una comunitat per als vostres clients i per comercialitzar els vostres paquets i serveis de creuers.
Contacteu hotels prop de les terminals de creuers per proporcionar habitacions descomptades per als vostres clients.
