Si teniu la tasca de reunir les vostres tropes de vendes, hi ha formes divertides i efectives per obtenir els resultats que desitgeu sense avorrir-vos al vostre equip. No importa si el vostre equip és excel·lent i necessita revisar les promocions de vendes noves o si estan fent petites operacions i necessiteu donar-los un impuls, hi ha maneres d'excitar i encendre el vostre equip de vendes per mantenir-los lluitant per la victòria.
Comença bé
Retireu la vostra reunió de vendes amb refrescos com el suc de taronja, els entrepans de fruites i esmorzars. Feu totes les còpies necessàries dels documents als quals es puguin referir, com registres de vendes, promocions especials i objectius de venda i concessions. Vols mantenir-los compromesos i ben informats. Una reunió buida no anima a ningú a concentrar-se en informació detallada. Si voleu conservar els recursos, deixeu els detalls per obtenir un correu electrònic de seguiment. No obstant això, proporcionar un senzill-pager serà útil.
Procediu positivament
Saltar a la vostra reunió oferint un reforç positiu per a cada individu. Fins i tot el vostre venedor de menor rendiment mereix un cert impuls en algun aspecte del que han fet. Començant la seva reunió felicitant els que ho van fer molt bé, tot i que busquen el bé en els subordinats, ajudaran a mantenir la moral general de la reunió amb una nota positiva.
Exposa el bé … i el dolent
El punt culminant de la vostra reunió és una comparació del que és bo i el que passa amb el procés de vendes. Manteniu la reunió plena d'energia tot el temps, fins i tot si heu de revelar les males notícies. Proporciona detalls vius i acolorits per promocions de vendes per excitar-los fins i tot si el seu rendiment no ha estat estel·lar. Aneu directament sobre les vostres expectatives i oferiu una crítica constructiva als enfocaments de vendes que no han funcionat bé. Permet que tothom discuteixi els seus pensaments i processos i proporcioni comentaris sobre com poden ajustar els seus mètodes de venda.
Mira què funciona
Reviseu el que realment ha estat treballant per als principals venedors i els que acaparen contractes i comptes clau. Analitza les diferències i similituds i discuteix com a equip. Permeteu que l'equip de vendes realitzi trucades de vendes simulades entre si i permeti que els líders ajusin àrees de necessitat. Penseu en la possibilitat d'associar equips o canviar de soci per veure com el vostre equip pot tenir més èxit.
Envia'ls fora
Al final de la seva reunió, envieu-los amb bones vibracions i esperem un futur èxit ara que els hagi emès les eines que necessiten per tenir èxit. Reitereu les promocions de vendes i les campanyes clau que calgui fer i continueu donant reforç positiu quan el vostre equip surt.
