Els quioscos, aquells petits establiments comercials que sovint es troben en centres comercials i altres locals comercials, es deixen passar per alt per les empreses que estan ocupades amb més vendes i grans botigues. Els clients potencials us transmetran, tret que trobeu una forma d'atreure l'atenció i, a continuació, feu-los motius per seguir escoltant.
Pantalla senzilla
Simplifiqui la vostra pantalla. Un problema comú amb els quioscos és que estan plens de productes. Els clients potencials, abrumats per les opcions, no detecten cap element concret que els faci voler parar i mirar. Elimineu alguns productes en excés i deixeu espai per mostrar alguns elements destacats.
Pantalla fresca
Manteniu la pantalla nova. Un cop simplificat, gireu els elements destacats cada dia o setmanalment. Repetir els clients a l'espai comercial es veurà atret per nous elements, mentre que els articles que semblen antics no cridaran cap atenció.
El poder del lliure
Recordeu que "lliure" és la paraula màgica. Oferiu mostres gratuïtes o ofertes fantàstiques, com ara "comprar-ne un, obtenir-ne una gratis". La gent té llibertat, encara que encara no conegueu el vostre producte.
Venda de vendes curtes
Teniu uns tres segons per cridar l'atenció d'algú, així que no podeu saltar-vos la presentació i fer que la vostra venda sigui curta i dolça. Hauríeu de conèixer les millors característiques del vostre producte i triar-ne un per destacar per a cada client.
Signes enganxosos
Introduïu els vostres productes amb signes enganxosos. Dos o tres signes ben escrits i redactats breument cridaran l'atenció a mesura que passen les persones, desperten interès i augmenten la familiaritat amb el vostre producte. L'interès i la familiaritat fan que sigui més probable que la gent escolti quan comenci a parlar.
Aliances intel·ligents
Soci amb altres botigues al teu voltant. Publiqueu anuncis publicitaris, oferiu descomptes conjunts i mostreu els productes d'altres. Les associacions de màrqueting us ofereixen una gran manera d'arribar a clients potencials que normalment no us interessen el vostre producte.
