Els canals de distribució tenen un paper essencial en la cadena de subministrament d'una empresa. Una estratègia de canal de distribució és una manera que un fabricant pugui comercialitzar els seus productes. Pot ser una manera eficaç d'arribar a una varietat de dades demogràfiques del client. Els canals de distribució poden funcionar per a qualsevol indústria que fabrica productes. Quan un producte surt del punt d'origen, entra a la cadena de subministrament i es mou per canals de distribució. L'objectiu és arribar al major nombre possible de clients utilitzant aquests canals per augmentar els ingressos per vendes.
Tipus de canals de distribució
Els canals de distribució poden tenir diverses formes, però tots tenen un element comú: transferir els productes de les mans dels productors als consumidors finals. Aquests canals poden tenir noms diferents incloent majoristes, distribuïdors, minoristes, concessionaris franquiciats, treballadors, distribuïdors i agents autoritzats.
Quan una empresa comença a pensar en distribuir un producte, el model de distribució tradicional és un lloc excel·lent per començar. Aquest model té tres nivells: el productor, el majorista i el detallista. El productor desenvolupa i fabrica el producte. Els majoristes subministren el producte a granel, mantenen béns en un magatzem fins que estiguin a punt per ser venuts a minoristes independents. Per a les empreses, es tracta d'una manera ràpida de traslladar els productes a través dels minoristes, i sovint són enviats directament pel majorista oa través d'una empresa de logística de tercers. Els canals minoristes, com ara magatzems de maó i morter, catàlegs i en línia, són un canal de distribució més directe ja que es venen directament al consumidor. Aquests s'anomenen canals de distribució indirectes.
Una alternativa és utilitzar un canal de distribució directa que és quan una empresa ven i lliurament del producte utilitzant els seus propis venedors i magatzems. Aquesta estratègia del canal de distribució pot reduir els costos perquè treu els intermediaris.
Personalitza el teu propi canal
Els canals de distribució són una manera d'entregar les vendes als mercats objectiu. Tenen un paper fonamental en el màrqueting i la promoció. També augmenten l'eficiència i tanquen la distància entre els productors i els consumidors. Una estratègia efectiva del canal de distribució pot ajudar a ampliar l'abast i la disponibilitat del producte, així com augmentar els ingressos.
Les empreses poden modificar el model de distribució tradicional. Poden optar per vendre directament als minoristes, o un detallista podria anar directament al fabricant per a l'inventari. Walmart utilitza aquest model. Hi ha moltes maneres d'establir una estratègia de canal, i una empresa no necessita ser limitada quan es tracta de treure els seus productes al mercat.
