Un pla de negocis serveix moltes funcions. Organitza els pensaments del fundador o equip directiu; serveix com un conjunt de pautes per a l'execució de l'empresa; i potser el més important, introdueix inversors i prestadors de la companyia. Quan els potencials inversors o creditors llegeixen un pla d'empresa, ja saben el que busquen. Si el pla d'empresa no respon a un determinat conjunt de preguntes predefinides, els finançadors no donaran crèdit a la companyia. Per criticar un pla d'empresa, cal entrar al capdavant de l'inversor.
Comproveu que les 10 seccions del pla d'empresa s'han escrit i recollit en aquest ordre: Resum executiu, Anàlisi de la companyia, Anàlisi de la indústria, Anàlisi de clients, Anàlisi competitiva, Pla de màrqueting, Pla d'operacions, Equip directiu, Pla financer i Annex. Cada secció hauria de començar en una nova pàgina.
Vegeu que el resum executiu és clar, conciso i convincent. Ha de respondre a les preguntes principals:
Què fa l'empresa? Qui són els seus clients i què necessiten? Què tan gran és el mercat objectiu i amb quina rapidesa creix? Per què la companyia està exclusivament qualificada per cobrir la necessitat del mercat?
El propòsit del Resum Executiu és obligar al lector a llegir la resta del pla d'empresa.
Assegureu-vos que l'anàlisi de l'empresa conté els conceptes bàsics: data de formació de l'empresa, estructura legal, ubicació i etapa de creixement. Aquesta secció també ha d'enumerar els èxits passats de l'empresa i per què està en una posició especial per triomfar.
Assegureu-vos que l'Anàlisi de la Indústria identifica la indústria o indústries en què competeix l'empresa. Aquesta secció ha de dibuixar una imatge de la mida del mercat, la taxa de creixement del mercat i les tendències que afecten el mercat. Aquests punts haurien d'estar recolzats per dades d'almenys una empresa independent de recerca de mercats.
Assegureu-vos que l'Anàlisi del client identifiqui quins són exactament els segments de clients objectiu. Cada segment ha d'incloure dades demogràfiques, psicografies, necessitats del client i processos de presa de decisions dels clients.
Confirmeu que l'Anàlisi Competitiva defineix la competència directa i indirecta. Incloeu els punts forts i febles de la competència i com l'empresa els superarà. Vegeu que aquesta secció detalla els principals competidors en la seva totalitat.
Assegureu-vos que el pla de màrqueting mostra com l'empresa servirà al client i / o obtindrà el producte en mans del consumidor. Consulta els quatre P's:
Quin és el producte / servei? Quines promocions s'utilitzaran? Quin preu (es) es cobrarà? Quina ubicació o lloc es destinarà?
Vegeu també que el Pla de màrqueting s'adreça a com es mantindran els clients i quines associacions amb altres organitzacions es fomentaran per augmentar els ingressos.
Identificar els processos a curt i llarg termini descrits al pla d'empresa. Els processos a curt termini són activitats diàries necessàries per a l'operació de l'empresa (investigació i desenvolupament, fabricació, activitats de distribució, etc.). Els processos a llarg termini són fites projectades, com ara les dates de llançament del producte, els paràmetres d'ingressos i les estratègies de sortida (IPO, buyout, merger).
Llegeix la secció Equip de gestió. Assegureu-vos que conté bios que descriuen els darrers èxits de tots els membres de l'equip directiu i membres de la junta directiva. Esbrineu si hi ha posicions d'equip directiu que cal omplir. Si és així, aquesta secció ha de descriure aquestes llacunes.
Examineu el pla financer, ja que aquesta és la secció del pla d'empresa que els inversors gasten més temps de lectura. Ha de contenir prosa i gràfics per pintar una imatge completa dels següents elements:
Fonts d'ingressos Proforma (futures projectades) Rendes d'ingressos Quota de mercat Marges d'explotació Població dels empleats Fonts de finançament addicionals Estratègia de sortida (si es posiciona per créixer ràpidament la companyia cap a una sortida a borsa o compra)
Tota la informació del pla financer ha de fluir de manera natural des dels supòsits de la resta del pla d'empresa. Totes les suposicions han de ser realistes i verificables.
Tingueu en compte els materials de l'apèndix. Aquesta secció ha de contenir els documents necessaris per fer còpia de seguretat de la resta del pla d'empresa: esquemes, patents, diagrames, finances addicionals, testimonis de clients o associats, etc.
Compteu el nombre de pàgines del pla d'empresa. No ha de tenir més de 30 pàgines. El propòsit d'un pla d'empresa no és dir tot el que cal dir sobre l'empresa. Es tracta d'aconseguir que els inversors i els prestadors dediquin temps i energia a la investigació de l'empresa, de manera que puguin decidir si es financen.
Feu un "control de bellesa". Hi ha un full de coberta amb el logotip d'una empresa? El format és atractiu, clar i minimalista? Una regla general és que un pla d'empresa ha de ser fàcil i creïble de llegir, en comptes de cridaner.
