Ja sigui que vulgueu proporcionar entrenament individual o entrenament grupal a la vostra nova empresa de formació de vendes, les vostres possibilitats de triomfar són millors si teniu un registre demostrable d'èxit personal en vendes. Això li dóna els drets de presumir, però iniciar el vostre propi negoci requereix reorientar les vostres prioritats, ja que la venda i la formació impliquen diferents conjunts d'habilitats.
Consideracions d'inici
Els estils de venda varien àmpliament per la indústria, de manera que necessiteu establir el vostre lloc i concentrar-vos en la construcció al voltant d'això. Els béns immobles, les assegurances, els productes industrials i els béns de consum tenen tots els requisits específics de venda. Decidiu l'abast del mercat que voleu abastar: locals, regionals o nacionals i petits negocis o empreses de totes les mides. Realitzeu una avaluació rigorosa de les vostres habilitats i experiència. Si heu estat en vendes, probablement tingueu una personalitat extrovertida, però l'entrenament i la formació requereixen un conjunt d'habilitats diferents que les que realitza la venda.
Establir les seves credencials
Independentment del vostre camp de coneixement, assegureu-vos que tingueu les credencials i la profunditat de l'experiència per ser una autoritat. L'entrenament de vendes anirà buit si teniu poca o cap experiència de vendes. Cap norma específica indica quants anys d'experiència reeixida hauria de tenir, però necessita prou per haver experimentat els alts i baixos de la venda. Molts entrenadors de vendes ofereixen essencialment els mateixos programes; per destacar-se de la multitud, destaqui el que és diferent sobre el vostre enfocament de prospecció o manipulació d'objeccions. Afegiu una certificació, com ara la que ofereixen els venedors i els executius de màrqueting internacionals, al vostre currículum per completar la vostra experiència.
Compartiu la vostra experiència
Tot i que estigui qualificat, ningú ho sabrà, tret que compartiu la vostra experiència. Per demostrar el vostre coneixement de vendes, escriviu articles, blocs, llibres, columnes de diaris, tot allò que us imprimiu el vostre nom. A mesura que compartiu idees i informació, obté el respecte dels clients potencials i futurs. El vostre treball publicat us ajuda a establir la vostra marca. Si teniu un estil de venda inusual, mostreu-lo a l'escriptura. Si fas blog, treballa per crear un seguit de les teves perspectives orientades. Oferiu els vostres serveis com a ponent per a associacions comercials de la indústria. La visibilitat us guanyarà credibilitat, i podeu aprofitar el vostre programa gravant-lo i compartint fragments als vostres mitjans de comunicació social.
Xarxa amb la gent adequada
Feu que la xarxa sigui una prioritat. El seu objectiu hauria de ser el conegut com a expert en formació de vendes líder en el seu camp; Per aconseguir-ho, sigui implacable en la creació de xarxes i compartiu el vostre coneixement. Tot i que existeixen nombroses organitzacions per a parlants i entrenadors, és més probable que trobi la seva competència aquí, no els seus clients potencials i clients potencials. Assistiu aquestes reunions a les idees, potser, però se centren en conèixer persones que poden utilitzar-i pagar-els seus serveis. Xarxes amb el grup de directius de vendes de LinkedIn o una associació professional, com ara Sales and Marketing Executives International, poden obrir moltes portes. Si orienteu un segment de mercat, per exemple, les vendes d'assegurances, concentreu els esforços de xarxa per obtenir visibilitat en aquesta indústria.
