La generació d'oportunitats d'inversió pot ser un procés molt difícil, especialment si comença sense un pla d'acció definit. En aquest article s'exploraran algunes estratègies bàsiques que poden ser estratègies de generació de plom efectives per als corredors que busquen afegir clients al mateix temps que eviten algunes de les estratègies ineficients més antigues.
Articles que necessiteu
-
Bolígraf
-
Paper
-
Llibreta d'adreces
-
Llibre de targetes de visita
-
Telèfon
Entendre la generació de plom
Comprendre el mètode "incorrecte". Llevat que l'empresa proporcioni a l'agent corredor, un nou corredor es trobarà inevitablement seguint les estratègies tradicionals de generació de clients potencials. Això sol implicar trucar a les portes i fer trucades telefòniques. El problema amb aquesta estratègia és que és terriblement ineficient, implica un alt grau de rebuig i només és efectiu si el corredor té la sort de copejar el barri adequat en el moment adequat del dia. Ha de tenir la sort de trobar un inversor disposat a la multitud. Si el corredor té la sort de rebre un número de telèfon a la visita inicial, podria trobar-lo encara més difícil de localitzar el prospecte per telèfon. Aquest mètode de generació de plom és molt limitat en la seva efectivitat.
Determineu el tipus d'inversor que busqueu. Creeu un pla d'acció definit. La primera pregunta que ha de fer el corredor és quin tipus d'inversor es busca. Els inversors tenen totes les formes i mides, per dir-ho, perquè els inversors tenen carteres financeres diferents que varien d'acord amb els ingressos, l'experiència d'inversió, el deute i similars. Si el corredor només busca inversors d'alt valor net, és probable que les trucades en fred o la trucada a la porta sencera no funcionin en la majoria dels casos. Si el corredor assumeix clients amb carteres més petites, aquestes estratègies més mundanes podrien demostrar ser eficaços. Així, doncs, el primer pas és determinar on l'agent té la intenció d'enfocar les seves energies. Una vegada que es faci aquesta determinació, l'agent hauria d'asseure's i establir una estratègia de com adquirir els comptes del grup d'inversió previst. Agafa un llapis i paper, la vostra llibreta d'adreces, llibreta de targetes de visita i comenceu a escriure els noms i els números de tots els que coneixeu. També escriu els noms dels negocis locals i les organitzacions socials que es poden visitar regularment amb finalitats de prospecció.
Posar-se davant de tantes persones com sigui possible. Una bona estratègia consisteix a maximitzar el temps i l'esforç treballant de forma més intel·ligent. Les referències són l'esperit vital de qualsevol negoci relacionat amb inversions. Una forma de garantir més referències és la de la xarxa. Assistiu a reunions de la Cambra de Comerç i altres reunions empresarials i de grups comunitaris i feu el màxim de contactes possibles. Assistiu regularment per establir relacions i confiança amb els altres líders empresarials. Els clubs de referència són una altra bona font de clients potencials. Aquestes vegades impliquen una tarifa mensual, però normalment és nominal i es pot recuperar amb una bona referència. Finalment, els seminaris d'inversió que són gratuïts per al públic solen generar una gran quantitat d'interès i clientela, fins i tot per al corredor mitjà. Simplement proporcionant un petit consell d'inversió, alguns aliments i establint una relació bàsica, els corredors poden començar a construir el seu llibre de negocis amb un o més clients nous al mateix temps. A més, els seminaris poden girar entorn d'un tema únic i centrar-se en un grup d'inversió específic, com ara dones solteres, parelles que inverteixen en l'educació dels seus fills, etc.
Hoste un seminari d'inversió que sigui gratuït per al públic. Aquests sovint generen una gran quantitat d'interès i clientela, fins i tot per al corredor mitjà. Simplement, proporcionant un petit consell d'inversions, alguns aliments i establint una relació bàsica, els corredors poden començar a construir el seu llibre de negocis amb un o més clients nous a la vegada. A més, els seminaris poden girar entorn d'un únic tema i centrar-se en un grup d'inversió específic, com ara dones solteres i parelles que inverteixen en l'educació dels seus fills.
Comenceu a executar el vostre pla d'acció demanant a tots els que pertanyin a la llista d'almenys dues o tres persones a qui podeu presentar-vos. Assegureu-vos de fer el seguiment de cada referència de forma oportuna.
