En el màrqueting, el mercat objectiu d'un producte és un conjunt de consumidors amb característiques i necessitats similars que poden estar interessades a comprar el producte. Els "venedors" posicionen el seu producte dins del mercat objectiu per obtenir nous clients i tenir èxit a aconseguir més clients que productes competidors. El posicionament requereix que els venedors puguin investigar els seus clients perquè entenguin el punt de vista dels membres objectiu. Una vegada que els venedors veuen el producte des de la perspectiva del client, poden utilitzar publicitat per persuadir els membres del mercat objectiu per comprar el producte.
Primes
Un bon posicionament fixa el producte en la consciència del client. Ofereix al client informació sobre el producte d'una manera única que ressona i estableix la ment per sempre. Si s'executa correctament, posant crea valor, assegurant que el client pagui més pel producte perquè entén i accepta la posició del producte. Aquesta execució requereix l'ús de publicitat per explicar als consumidors les similituds i diferències entre el producte i els productes competidors perquè els clients entenguin per què haurien de pagar una prima.
Branding
Les empreses poden optar per ampliar el seu posicionament per crear una marca. Una marca és un nom d'empresa que marca un producte o una família de productes i té una posició diferent en la ment dels clients. Les marques que els clients veuen com a preus positius de la prima positiva. Les marques poden ampliar la seva posició en el mercat als nous productes que l'empresa matriu introdueix. Això és un avantatge per a les empreses que no tenen el posicionament de la marca ja que les noves ofertes sense marca no poden cobrar una prima.
Reclamacions per categoria
Els venedors utilitzen publicitat per fer reclamacions sobre la categoria a la qual pertany el producte i descriure la posició del producte en la categoria. Les reclamacions de categoria descriuen com el producte és millor que els competidors. Per exemple, un anunci per una ploma podria fer que la categoria afirma que es queda sense tinta amb menys freqüència que altres plomes. Les reclamacions de categories ajuden a definir i enfortir la posició del producte i la marca global.
Diferenciació
Si els clients veuen prou diferències positives entre la posició d'un producte i la posició dels seus competidors, el producte es diferenciarà. Això significa que el producte té l'avantatge competitiu i molts clients creuen que el producte funciona millor i de manera que els productes competidors no poden funcionar. El client pot sentir que té avantatge sobre altres persones que no utilitzen aquest producte. Els clients que informen als altres sobre aquest avantatge es diferencien encara més fent reclamacions de categoria de boca a boca, millorant la posició del producte i difonent informació favorable sobre la marca.
