No hi ha res tan bo que no s'hagi de vendre. I l'assegurança de vida definitivament es ven, no es compra. La majoria de la gent no es desperta al matí i pren una decisió conscient de comprar una assegurança de vida. La vostra empresa o agència d'assegurances de vida només és tan bona com els seus venedors professionals. El pilot d'èxit número 1 és una sòlida pràctica de reclutament i retenció d'agents d'èxit.
Xarxa dins de la indústria d'assegurances
Uniu-vos al vostre capítol local de l'Associació Nacional d'Assessors Assegurances i Financers (NAIFA) i l'Associació Nacional d'Assegurats de Salut (NAHU). Les seves millors perspectives són les persones que ja venen assegurances. Saben el difícil que és la feina i no necessiten ser nadons. Feu-vos visible als vostres capítols locals. Voluntariat per a comissions. Si sou un líder respectable al capítol, la gent voldreu treballar amb vosaltres.
Assistiu a esdeveniments de xarxes. Uneix-te a organitzacions com la Cambra de Comerç i organitzacions de serveis comunitaris com Kiwanis i Shriners. Aquests us ofereixen la possibilitat de conèixer i avaluar altres persones de la vostra comunitat en un entorn informal, molts dels quals estaran oberts a un canvi de carrera.
Arribeu als canviadors professionals. Podeu fer-ho si col·loqueu anuncis a publicacions orientades per a professionals. Les persones que surten de l'exèrcit poden fer excel·lents perspectives, ja que sovint tenen habilitat, disciplina i habilitats organitzatives i sovint són líders experimentats. Podeu arribar a aquests i altres canviadors de feina en fires de feina i seminaris per canviar de carrera.
Vendre el somni. Com a gestor d'assegurances de vida i reclutador, haureu de vendre la idea de potencial d'ingrés il·limitat, corrents en curs d'ingressos residuals i la llibertat de ser el vostre propi cap. A més, cal seguir venent-lo, especialment quan un agent està passant un moment difícil i en els primers anys de la seva pràctica.
Proporcioneu un mentor als agents més joves i més nous. Ningú ho aconsegueix per si mateix. Perquè la vostra agència creixi, haureu d'animar els vostres agents principals a fer un treball conjunt amb agents més nous. Assegureu-vos que sigui una situació guanyadora per a tots els interessats.
