Un distribuïdor de mercaderies serveix a dos clients: el fabricant i el comprador de mercaderies. El fabricant vol que un distribuïdor fort que introdueixi comandes fiables que paguin a temps i que el comprador vulgui un distribuïdor que gestioni un negoci responsable que proporcioni informació de tendència del mercat, informació de producte fiable i lliurament fiable de comandes. Si voleu convertir-se en un distribuïdor de mercaderies amb èxit, la vostra capacitat per mantenir la calma i organitzar-se sota pressió es convertirà en el vostre millor actiu. Els forts factors d'èxit també inclouen bones habilitats de comunicació i una capacitat d'anticipar les necessitats dels vostres clients.
Decidiu quins tipus de productes voleu distribuir. Cultiva l'experiència a la indústria escollida abans d'intentar ingressar com a distribuïdor de productes independent.
Contacteu amb l'associació comercial del sector per obtenir consells sobre com estructurar, llançar i augmentar el vostre negoci de distribució. Truqui a l'oficina principal i comenceu a fer preguntes. L'associació és la d'ajudar a noves empreses en la seva indústria i sovint pot ser una excel·lent font d'introducció clau a mentors i fabricants.
Escriviu el vostre pla de negocis detallant com triar els productes per distribuir, adquirir clients de fabricació, promocionar la vostra línia de productes als compradors i diferenciar la vostra empresa de la competència.
Investigueu els costos i els ingressos potencials trucant o visitant els fabricants dels productes que voleu representar. Obteniu la informació sobre preus i demaneu-vos orientacions sobre el preu recomanat (MSRP) del fabricant per als articles que voleu vendre i on podeu trobar compradors. Molts fabricants són conscients dels distribuïdors que han tingut arguments amb certs compradors o que estan considerant vendre el seu negoci de distribució a un entusiasta empresari nou.
Determineu quant d'inventari necessiteu transportar i trobar les instal·lacions d'emmagatzematge adequades. Molts fabricants s'enviaran directament, eliminant qualsevol necessitat de subministrar magatzems.
Expediu els vostres documents d'incorporació, obteniu les llicències i permisos necessaris de l'empresa i compreu l'assegurança comercial. Encara que els fabricants us proporcionin catàlegs i altres materials de màrqueting, no obstant això, desenvolupeu els vostres materials de màrqueting, com ara targetes de visita, fullets i llistes de preus. Molts distribuïdors ofereixen paquets de béns especials per a la promoció de negocis; feu que aquest tipus de màrqueting forma part del vostre pla de màrqueting i el disseny del fulletó.
Consells
-
Demaneu a les vostres perspectives del comprador què podeu fer com a distribuïdor per facilitar el treball. La majoria dels compradors estan feliços de dir-li el que necessiten pel que fa a mercaderies, quan trucar, i els requisits de finançament o lliurament que desitgen que observeu.
Utilitzeu un programa informàtic de gestió de contactes comercials que es pugui sincronitzar amb el vostre telèfon mòbil. Hauríeu de planificar passar la major part del temps visitant els vostres compradors i disposar de la informació del calendari i de contacte fàcilment disponible podrien marcar la diferència entre una gran venda i una gran decepció.
Avís
L'incompliment de les mercaderies a temps i en excel·lents condicions pot destruir qualsevol relació comercial en potència. Seguiu sempre el progrés de la fabricació del producte i el compliment del vostre ordre per assegurar-vos que els vostres compradors sentin que poden comptar amb vostè per realitzar quan no sempre poden confiar en altres distribuïdors. Tot i que els compradors sempre tenen un pes considerable en el preu, tendeixen a valorar encara més la fiabilitat del distribuïdor.
