Moltes indústries basades en productes operen en un sistema de distribució de tres nivells, en el qual els fabricants venen als majoristes, que al seu torn venen als minoristes. Alguns distribuïdors, especialment en models de vendes directes, eliminen el minorista i troben clients directament. Tot i que els distribuïdors solien requerir grans quantitats d'espai d'emmagatzematge per gestionar l'inventari del producte, els avenços tecnològics han permès convertir-se en distribuïdor de productes des de la vostra pròpia casa. Aprendre a convertir-se en distribuïdor de productes obre una sèrie d'oportunitats de carrera flexibles.
Determineu quin tipus de producte voleu distribuir. Seguiu els vostres punts forts si ja coneixeu una indústria o un tipus de producte.
Fabricants de recerca dels productes que vulgueu distribuir. Busqueu el fabricant en línia per veure si tenen un model de venda directa o si el representen un majorista tradicional.
Poseu-vos en contacte amb el fabricant per telèfon si una cerca web no proporciona la informació necessària. Mencioneu el vostre interès per distribuir el producte i demaneu-vos com inscriure's com a nou distribuïdor. Si cal, truqueu a fabricants addicionals fins que trobeu un que funcionarà amb vosaltres.
Llegiu atentament els termes del vostre contracte de distribució. Assegureu-vos que enteneu els vostres drets i responsabilitats, quina és l'acord de preus, quan s'ha d'abonar l'inventari i qualsevol altra clàusula. Si se sent còmode amb els termes del contracte, inicieu la sessió a la línia de punts i comenceu a distribuir.
