Els missatges persuasius poden apel·lar a la lògica oa les emocions. Els arguments persuasius negatius il·lustren les coses dolentes que poden succeir si les persones no segueixen una acció particular o si fan el mal. Els missatges persuasius positius, però, assenyalen les coses bones que poden succeir si les persones segueixen un curs d'acció o si segueixen el camí equivocat.
Apel·lacions emocionals negatives
La gent utilitza emocions negatives: por, ansietat i disgust, per exemple, per crear missatges persuasius negatius. Aquests arguments prediuen que alguna cosa aterrador, disgustant o dolent ocorrerà si les persones no segueixen un curs d'acció o si fan el mal.Per exemple, els missatges anti-tabaquers són generalment missatges de por. El famós "aquest és el cervell de les drogues" publicat per la por que el cervell d'una persona fregués si aquesta persona prenia drogues. Els anuncis que fan servir cigarrets "Killaz" i els anuncis que mostren als adolescents amb dents podrides i lesions al cos a causa de l'ús de metamfetamina també utilitzen la por de persuadir. Una foto d'una illa d'escombraries d'una milla d'amplada a l'oceà fomenta el disgust i pot motivar a la gent a reciclar-se més per intentar evitar contaminar els oceans.
Missatges lògics negatius
Els missatges lògics negatius mostren que els resultats negatius seguiran una determinada acció o inacció. Per exemple, un argument pot utilitzar estadístiques de la March of Dimes per demostrar que les mares que prenen alcohol durant l'embaràs tenen més probabilitats de tenir avortaments o part prematur, i les dones que tenen cinc o més begudes a la setmana tenen un 70% més de mort nadons. Aquest tipus d'argument lògic que assenyala els perills i els problemes és un missatge persuasiu negatiu.
Persuasió negativa en l'empresa
En un entorn empresarial, un missatge persuasiu negatiu generalment amenaça les conseqüències negatives com a mitjà de motivació. Per exemple, una avaluació per a un empleat amb un rendiment laboral insatisfactori amenaça l'acció disciplinària, posa a la persona sota llibertat condicionada o perfila qualitats negatives. Per exemple, pot dir: "La seva tardança constant i la seva incapacitat per a contribuir de forma productiva a les reunions ens porten a posar-los en pràctica de prova. Si el rendiment no millora en tres mesos, hi haurà més acció disciplinària". Un altre tipus de persuasió negativa amenaça amb convertir un compte en una agència de cobrament o un recurs de vendes que diu sense un determinat producte, com un sistema d'alarma, que la vostra família o empresa està en perill.
Missatges emocionals positius
Els mateixos tipus de missatges poden utilitzar crides positives. Per exemple, una campanya positiva contra el tabaquisme mostrarà que els nens fan bé a l'escola, que es mostren saludables i feliços i tenen molts amics positius. Un missatge de reciclatge positiu parlaria de quants recursos naturals es guarden reciclant, el que és positiu per a les finances empresarials i com el reciclatge estalvia hàbitats per a espècies amenaçades. Les apel·lacions positives fan èmfasi en el bé i apel·len al desig de l'oient per a emocions feliços i bones.
Apel·lacions lògiques positives
Els missatges racionals positius utilitzen fets, estadístiques i detalls, però en lloc de subratllar els efectes negatius de no actuar o actuar negativament, destaquen els efectes positius de l'acció. Per exemple, un missatge persuasiu positiu sobre el consum durant l'embaràs recalcaria que aquells que opten per no beure tenen bebès més sans que són tres vegades més propensos a tenir la intel·ligència normal i el doble de possibilitat d'haver nascut saludable i viu.
Missatges de negocis positius
La persuasió positiva en una situació empresarial fa èmfasi en una acció positiva. Per exemple, una avaluació de l'empleat podria dir: "Agraeixo les teves idees i espero escoltar més sovint a les reunions". Una empresa pot utilitzar persuasió positiva per cobrar pagaments, com ara oferir descomptes per al pagament ràpid o ràpid. Una empresa d'alarma que utilitzi recursos positius posaria èmfasi en la tranquil·litat i en el coneixement que una persona externa busca el benestar i la seguretat del lloc de treball o de la família.
