La fixació del preu del vostre nou producte pot semblar la decisió més senzilla del vostre negoci, però la veritat és que la seva estratègia de preus pot influir enormement en el tipus de clients que atreu i la seva percepció de la qualitat del producte. El skimming de preus us permet maximitzar els beneficis dels primers adoptants abans d'abandonar el preu de forma gradual per atreure més consumidors conscients dels preus.
Consells
-
Amb un escurçament de preus, un negoci cobrarà un preu elevat durant una fase d'introducció abans de reduir gradualment el preu a mesura que augmenta la demanda.
Què és el desplaçament de Meant per Price?
El skimming de preus és l'estratègia d'establir el preu d'un nou producte elevat per crear una percepció de qualitat i exclusivitat. La idea és capturar als primers adoptants que estiguin feliços de pagar més pels productes d'avantguarda i que poden evangelitzar sobre el vostre producte. A mesura que els dissenys de tendències difonguin la paraula, la vostra marca es fa més atractiva per a la resta del mercat. A continuació, baixeu el preu per augmentar les vendes a consumidors més conscients dels preus, seguint la corba de demanda. Es diu "skimming" perquè estàs rebutjant els clients en cada punt de preu.
Pros i Contres de baix preu
A més de crear un aura de prestigi al voltant del vostre producte, l'escatimació de preus és una bona manera de recuperar els costos que el vostre negoci ha dedicat al desenvolupament del producte. Els costos de recerca i desenvolupament poden ser costosos per a les noves innovacions, i l'estalvi de preus us ofereix l'oportunitat de trencar fins i tot en les primeres vendes. A la baixa, potser arriscant la lleialtat del client a mesura que comença a deixar caure els preus. Els consumidors que han pagat el preu anteriorment superior poden arribar a fracassar davant de baixades dramàtiques del preu i deixar comentaris negatius sobre la seva marca.
Exemples d'estalvi de preus
El mercat de la tecnologia del consumidor ràpidament ofereix alguns bons exemples de skimming de preus. Quan Apple va presentar l'iPhone 5, per exemple, es va vendre per $ 649 per una versió de 16 GB. Dos anys més tard, la companyia va reduir el preu a 549 dòlars i el nou iPhone 6 va assumir el preu de 649 dòlars. El que estem veient des d'Apple ara és un lleu gir sobre l'estratègia tradicional de skimming de preus. L'empresa el reserva el punt més elevat de preus per al seu últim iPhone i manté aquest punt de preu fins que arriba una iteració futura.
Preu de penetració versus penetració de preus
El preu de la penetració és, aproximadament, l'estratègia de preus oposada des del skimming de preus. En lloc d'oferir un nou producte a un alt preu per atreure un exclusiu conjunt de clients desitjats, en canvi, llança un producte a un preu baix amb l'objectiu d'atraure el major contingent de clients. Si el preu del producte és prou baix, els consumidors arribaran al nou producte fora de competidors. La idea és augmentar el volum de vendes i la quota de mercat.
