Imagineu l'eix d'una roda on tots els radis originen. En un negoci de referències immobiliàries, les persones que coneixes serveixen com a centre.Cada parlar del centre és una referència d'algú que coneix i confia en vostè com a professional immobiliari. Mitjançant la construcció d'un negoci de referències immobiliàries, podeu assegurar anys de relacions laborals continuades amb persones que respecten la qualitat del servei que proporcioneu.
Escriviu una llista de tots els que coneixeu, des dels seus veïns de la propera entrada al vostre empleat de supermercat. Prioritzeu la llista pel ben conegut de cada persona, des d'amics propers i familiars fins a coneguts. Col·loqueu aquestes persones en una base de dades com ara un full de càlcul d'Excel o un programa de programari de gestió de contactes. Envieu a cada persona de la vostra llista una carta que expliqui el vostre propòsit d'iniciar un negoci de referència immobiliària. En la carta, sol·liciteu una referència. En els seus Seminaris de Turning Point, la famosa línia de Brian Buffini és: "Oh, per cert, coneixes a algú interessat a comprar o vendre béns immobles?"
Assistiu a seminaris de negocis i compromisos socials armats amb targetes de visita. Ser un oïdor atent. Quan algú que es trobi expressa un interès en el que fa, lliuri-los la seva targeta i digui: "Treballo només per referència". Expliqueu que un negoci de referència de propietats immobiliàries beneficia un client permetent-vos la llibertat d'enfocar les necessitats del client en lloc de passant innombrables hores de prospecció de negocis.
Manteniu contacte mensual amb la vostra àrea d'influència. Feu-lo tan personal com sigui possible. Per exemple, truqueu als clients anteriors en el seu aniversari. Envieu targetes d'aniversari a parelles que coneixeu. Ofereix consells sobre la llar als propietaris que coneixes en un butlletí informatiu mensual. Enviar targetes postals de cases que acaba de cotitzar o vendre als barris on viu la seva àrea d'influència. Incloeu sempre un recordatori sobre el vostre negoci de referència immobiliària. De vegades és senzill, "m'encanta les referències de tu", funciona.
Recompensa a les persones que et fan referència. Envieu una trucada telefònica per fer-los saber que agraïu la seva reflexió. Seguiu amb una targeta d'agraïment i un certificat de regal per a cafè o entrades al cinema. Mantingueu al corrent de les persones que us fan referència al que us proporcioneu. Per exemple, quan veneu el client referit a casa, feu una foto del comprador i envieu-la per correu amb una altra nota d'agraïment a la persona que us va fer referència.
Un cop l'any organitzem una festa d'apreciació del client. Convida a tots els que us han enviat una recomanació durant l'any. Inclou clients passats, amics propers i familiars, i qualsevol persona en la seva influència. Proporcioneu molts aliments i begudes. Oferta de premis a la porta o sorteig. Centreu-vos en els vostres clients i quant us interessen. Recordeu-vos que el vostre èxit depèn directament de les vostres referències.
Avís
No pagueu una comissió a les persones que us remetin. Per llei, només els professionals de béns arrels amb llicència poden rebre comissions.
