Quan la gent compra una casa, sovint compra assegurança d'hipoteca privada (PMI), que protegeix al banc quan el comprador no té un pagament inicial considerable de la propietat en qüestió. No obstant això, PMI fa poc per protegir el comprador. Per a aquesta protecció, el comprador necessitaria una assegurança de protecció hipotecària, que paga el saldo del préstec en el cas que mor o (en alguns casos) es desactiva permanentment. Com que això pot ser una indústria lucrativa, és possible que vulgueu considerar donar un esperit emprenedor al vostre esperit empresarial seguint aquests cinc passos i configurant el vostre propi negoci.
Obteniu llicència. Atès que l'assegurança de protecció hipotecària (òbviament) és un producte d'assegurança, necessitaràs una llicència per vendre'l. Cada estat té diferents requisits per rebre una llicència, però la majoria requereix que passi un examen escrit. Alguns estats també poden requerir que completeu classes específiques o seminaris de formació. Aquestes proves poden ser difícils i costoses, però són un primer pas necessari.
Decidiu quin tipus d'agent voleu. No podreu configurar una botiga que ven la vostra pròpia marca d'assegurança de protecció hipotecària. En lloc d'això, haureu de convertir-se en agent. Això implicarà l'elecció entre ser un agent independent o captivo. Els agents independents poden vendre pòlisses d'assegurança de protecció d'hipoteques per a diverses empreses diferents, mentre que els agents captives poden vendre les polítiques d'una sola empresa. Si trieu aquest últim, és més probable que obtingueu ajuda amb els costos de llicència i la formació. Si trieu l'anterior, tindreu més flexibilitat en el que oferiu, i de vegades pot atreure un ventall més ampli de clients.
Obteniu un vincle de garantia. En molts estats, els agents d'assegurances que dirigeixen els seus propis negocis necessiten comprar aquest vincle. Aquesta és bàsicament una pòlissa d'assegurança per als vostres clients. Si, per exemple, no era capaç de complir amb les seves responsabilitats, el vincle de fiança s'iniciaria i cobriria les despeses en nom vostre. Això pot passar si vostè està sortint del negoci o lluitant econòmicament. El cost sol ser raonable, però és una despesa permanent que haureu de pagar pel vostre negoci d'assegurança de protecció hipotecària.
Fer connexions amb els prestadors i els agents immobiliaris. Si teniu l'esperança de fer-ho bé a la indústria, heu de començar a establir contactes amb les persones que enviaran la major part del negoci a la vostra disposició. Els prestadors i els agents immobiliaris són els que més probablement mencionen el vostre producte i el vostre negoci a propietaris potencials. Seran una gran ajuda en els vostres esforços de màrqueting. Si ja coneixeu algunes d'aquestes persones des de la vostra pròpia experiència laboral, això és genial. Si no, configureu reunions a bancs i firmes immobiliàries per fer algunes presentacions perquè pugueu guanyar-les.
Amplieu el vostre negoci. Una vegada que tingui el negoci d'assegurança de protecció contra la hipoteca en funcionament, consideri l'ampliació de les seves ofertes per incloure algunes formes de cobertura relacionades, com ara l'assegurança de propietaris o l'assegurança de vida. Només haurà de passar un altre examen de llicència. (Després de la primera, la resta sembla més fàcil.) El fet de poder oferir més serveis als vostres clients serà un actiu per a la vostra empresa a la llarga.
Consells
-
Tingueu en compte que la majoria dels estats tenen exàmens separats en funció del tipus d'assegurança que voleu vendre, així que assegureu-vos de preparar-vos per a l'examen correcte. Si teniu alguna pregunta, poseu-vos en contacte amb el Departament d'Assegurances de l'estat.
