Vendre no és una part fàcil dels negocis. Tenir un full de ruta per guiar-lo des de la venda fins a la venda és una tàctica que pot ajudar a un venedor a qualsevol nivell. Un full de ruta de vendes ajuda a definir grans objectius i objectius intermedis al llarg de la ruta. Per crear un full de ruta, inicieu el vostre objectiu i torneu a treballar cap a la producció necessària per assolir l'objectiu de vendes establert. Un mapa de carreteres de vendes es pot implementar en gairebé tots els negocis.
Creació d'un mapa de carreteres de venda
Estableix un objectiu d'ingressos. Cada any, trimestral i mensual són períodes tradicionals que podeu considerar per assolir els objectius. Aquesta serà la quantitat de diners que desitgeu generar per vendre productes o serveis.
Dividiu l'objectiu d'ingressos pel cost (o el cost mitjà) del vostre producte o servei. Aquest import és la quantitat de vendes que necessiteu per assolir l'objectiu indicat.
Determineu el nombre de clients que necessiteu interactuar abans de realitzar una venda. Aquest número es farà més precís a mesura que avanci el temps i que obtingueu més experiència en configurar i assolir els vostres objectius de vendes.
Multipliqueu el nombre de vendes necessàries (del pas 2) pel nombre de clients potencials necessaris (des del pas 3). Aquests són la quantitat estimada de clients potencials que haurà de contactar durant el període de temps per assolir l'objectiu de vendes establert.
Dividiu la quantitat de clients potencials necessaris per assolir objectius diaris, setmanals, mensuals o trimestrals pel nombre de clients potencials que ha de desenvolupar i interactuar per assolir l'objectiu de vendes establert.
Consells
-
Publiqueu aquests objectius més petits del pas 5 on podeu veure fàcilment mentre esteu treballant.
També podeu incloure altres passos del vostre procés de vendes al vostre full de ruta de vendes. Per exemple, si part del procés de vendes és convidar persones a esdeveniments, és possible que vulgueu incloure un pas que ajudi a establir un objectiu de quantes persones haureu d'invitar a esdeveniments per tal d'assolir l'objectiu d'ingressos establerts.
Avís
El mapa de carreteres de vendes és una mica d'objectiu mòbil. Fins que no tingueu una idea millor de quants conductors necessiteu interactuar abans d'una venda, les vostres estimacions seran de bona voluntat. Mantingueu bones dades i el vostre mapa de carreteres serà millor i millor amb el temps.
