Les tècniques de previsió de vendes utilitzen dades de vendes dels últims anys per predir el rendiment futur d'una empresa. Les previsions de vendes permeten a les empreses anticipar els seus ingressos i planificar la futura demanda. Aquestes prediccions donen als empresaris una comprensió profunda sobre quins productes o serveis es venen bé, que es venen malament, i quines èpoques de l'any cada producte o servei realitza al màxim. La informació obtinguda de les previsions de vendes també ajuda a les empreses a assignar els seus recursos interns, com ara publicitat, empleats i espai d'emmagatzematge, per obtenir els màxims beneficis potencials.
Dades de vendes
Un component important en el desenvolupament d'un pronòstic de vendes és l'acumulació de dades de vendes d'anys anteriors. Les dades de vendes poden ajudar els propietaris de negocis a detectar tendències en les compres estacionals, els gustos dels clients i les tendències del mercat. Per exemple, els administradors de botigues minoristes poden utilitzar les dades de vendes mensuals dels tres anys anteriors per fer un seguiment del rendiment de productes específics. Si les vendes d'un producte pico durant l'hivern i la caiguda en els mesos més càlids, el gerent pot pronosticar que les vendes d'aquest producte seran fortes el proper hivern.
Modelització de previsions
El model utilitzat per crear el pronòstic pot ser tan important com les dades utilitzades per crear-lo. Algunes empreses simplement prenen una venda mensual mitjana d'un producte al llarg del temps i creen un pronòstic simple. Per exemple, si les vendes d'un mes de gener de productes durant els tres anys anteriors eren 220, 200 i 210 unitats, el gestor de vendes podria pronosticar que les vendes del proper mes de gener serien la mitjana d'aquests tres números, o 210 (220 + 200 + 210 = 630; 630/3 = 210). No obstant això, els models de previsió més sofisticats tenen en compte factors diferents.
Factors de compra
Un aspecte clau per crear un pronòstic de vendes precís implica una comprensió dels factors de compra que entren en les decisions d'un client. Aquests factors poden incloure fluctuacions econòmiques, tendències tecnològiques i notícies. Com a exemple, un informe de notícies pot mostrar als espectadors que un sopar de filet i vi negre és més saludable per a ells que el peix i el vi blanc. Un bon restaurant de menjars pot predir que les vendes de sopars de carn i vi negre augmentaran, mentre que les seves sopes de peix i les vendes de vi blanc disminuiran.
Previsions i pressupostos de vendes
Les previsions de vendes exactes són elements crucials per desenvolupar pressupostos precisos de les empreses. Atès que les previsions de vendes poden anticipar els ingressos d'una empresa, aquestes estimacions d'ingressos es poden utilitzar en els càlculs del pressupost. Les previsions de vendes de productes o serveis individuals ajuden els empresaris a decidir on assignar els seus fons. A l'exemple anterior del restaurant, el propietari del restaurant veu les previsions que els clients comprin més carn i menys peix. El propietari del restaurant crearà un pressupost que li permetrà gastar més en carn i menys en peix.
