La Teoria de la Promoció de Vendes és l'estudi de l'augment de les vendes a curt termini. Aquest estudi es pot dur a terme de forma senzilla i eficaç, ja que els resultats es poden mesurar ràpidament i, degut a l'enfocament estret de la promoció, es poden controlar altres factors. Les promocions de vendes són font de debat, ja que alguns argumenten que augmentar les vendes a curt termini no condueix a una rendibilitat a llarg termini. Uns altres sostenen que els beneficis de crear més ingressos per a la companyia a curt termini permeten que aquesta empresa creixi més ràpidament per obtenir una major quota de mercat. Tot i que les promocions vénen en moltes formes diferents, la majoria es divideixen en tres categories: Push, Pull i Combination.
Impuls de promocions
Usant la Teoria de Push, podeu augmentar les vendes creant incentius per als majoristes o minoristes per vendre més del vostre producte. En aquest mètode oferiu descomptes als majoristes o minoristes que comprin el vostre producte a granel. Això els deixa amb més de les vostres mercaderies a mà i les impulsa a vendre més del vostre producte. Donant-los el descompte "els empeny" a comprar més del vostre producte a un preu més baix per augmentar la quantitat de diners que fan. Al seu torn, han de "empènyer" els vostres productes als clients, ja que obtindran un millor rendiment que els productes que els vostres competidors els ofereixen.
Pull Theory
The Pull Theory tracta de comercialitzar directament als clients per augmentar la seva demanda del vostre producte. La publicitat i la vinculació amb altres productes o serveis és la clau d'aquesta estratègia. La teoria és que, si augmenta la demanda del seu producte per part dels consumidors, al seu torn, demanarà el producte als minoristes, els minoristes exigiran més del vostre producte de majoristes i majoristes que demanin més productes de vostès. Aquesta és una manera d'augmentar les vendes sense disminuir el valor de venda de la vostra mercaderia. La majoria dels costos són publicitaris, de manera que utilitzar un enllaç amb un producte o servei relacionat pot dispersar aquest cost per ambdues empreses.
Teoria de combinacions
Aquesta teoria exigeix que ambdues teories treballin junts. El "push" s'utilitza per obtenir més producte en mans dels minoristes i majoristes, mentre que la publicitat i els productes vinculats amb altres productes s'utilitzen com a "pull" per aconseguir que més persones vulguin comprar el producte. Les botigues de queviures sovint utilitzen aquesta tàctica. Ells omplen botigues amb productes que tenen un marge de beneficis elevat (pressupost) i executa comercials que anuncien la botiga ("Un gran lloc per comprar" o "La seva botiga de queviures a la seva ciutat natal") en comptes d'un producte específic (el pull).
La indústria del cotxe és un excel·lent exemple de teoria de la promoció de vendes combinada. Els fabricants publicitaris i vinculats amb programes de televisió per comercialitzar directament als clients (tirar) i oferir ofertes als concessionaris per moure més productes (push). Això condueix a "supermercats de distribuïdors" i "ofertes de fàbrica" especials, mentre que els anuncis generen més interès en la marca del cotxe.
