La promoció de vendes és una estratègia de màrqueting a curt termini dissenyada per assolir un propòsit específic. La promoció de vendes difereix de la publicitat ja que el seu propòsit és crear un sentit d'urgència per fomentar accions immediates en lloc de vendre un edifici o una marca durant un llarg període de temps. La promoció de vendes pot tenir la forma d'una reducció de preu temporal o d'una campanya per introduir un element.
Diferenciació de la producció
L'ús de tècniques de promoció de vendes ajuda a diferenciar els vostres productes dels dels vostres competidors. Això és especialment beneficiós perquè els vostres productes ofereixen, fonamentalment, les mateixes característiques i avantatges que altres en el mercat. Un mètode sovint utilitzat per fer que els productes es destaquen és oferir-los a un preu lleugerament reduït durant un curt període de temps.
Atraure clients
Les promocions de vendes s'utilitzen per atraure clients durant períodes de vendes lentes. Per exemple, si oferiu un producte de temporada, com ara graelles de barbacoa, en fer una promoció a la meitat de l'hivern, on el preu es redueix en un 50 per cent, pot animar a la gent a comprar una graella en un moment en què de cap altra manera podria creuar la ment.
Augment de la participació en el mercat
Les promocions de vendes poden generar un augment de la quota de mercat del fabricant. Probablement, la promoció augmentarà les vendes eliminant les vendes dels seus competidors. Com a resultat, la seva quota de mercat augmentarà mentre la part del competidor disminueixi.
Introducció al nou producte
Els minoristes poden utilitzar promocions de vendes per introduir un producte nou. En oferir el nou article a un preu reduït i col·locar un signe "nou element" davant d'ell, poden persuadir els clients per tal que provoquen el nou producte. Al mateix temps, poden interrompre un element de moviment lent en la mateixa categoria marcant-lo i col·locant un signe "reduït per a la venda ràpida" al davant. Aquesta tècnica té l'efecte de mantenir la categoria fresca mentre allibera l'espai de prestatgeries necessari.
Control d'inventari
La promoció de vendes pot ajudar els minoristes a limitar les situacions de fora d'estoc ja que permeten comprar grans quantitats a un preu reduït. Això pot ser especialment avantatjós per al minorista per als articles que són venedors populars que poden ser difícils de mantenir a la plataforma.
