Una promoció de vendes és un incentiu que s'ofereix a un consumidor o client comercial potencial per impulsar la compra d'un producte o servei. Moltes empreses utilitzen estratègies de promoció de vendes per produir un augment a curt termini de les vendes. Una empresa pot oferir molts tipus d'activitats de promoció de vendes, incloent mostres gratuïtes, cupons, descomptes, primes, demostracions de productes, productes de punt de venda (POP) i fins i tot reembossaments o descomptes.
Mostres gratuïtes
Moltes empreses utilitzen mostres gratuïtes per introduir un producte nou. Les mostres gratuïtes es poden enviar per correu electrònic, distribuïdes amb el diari del diumenge o regalades en una botiga. Les empreses alimentàries, en particular, poden voler que la gent provi una nova salchicha o pastisseria. Per tant, sovint contractaran una agència de recerca de màrqueting per cuinar, tallar i extreure mostres gratuïtes d'aliments. L'objectiu de les mostres gratuïtes és aconseguir que els consumidors puguin provar el menjar i fer una compra. En definitiva, una empresa vol adquirir aquestes persones com a clients habituals.
Programes de fidelització
Algunes empreses utilitzen programes de lleialtat com a promocions de vendes, que atrauen els clients per fer més compres. Els programes de lleialtat solen incloure una targeta de membre que es pugui fer un seguiment electrònic mitjançant la compra de registres. Per exemple, una sala de cinema pot oferir crispetes de blat de moro gratuïtes, begudes o fins i tot entrades per als clients que gasten una certa quantitat de diners.
Primes
Els premis són una activitat de promoció de vendes molt popular que proporciona regals als consumidors. Els restaurants de menjar ràpid utilitzen primes tot el temps, sovint regalant joguines o movent ninots de caràcter amb la compra de menjar per a nens. De vegades, les empreses que no competeixen s'enfronten entre si en una promoció de vendes. Per exemple, un fabricant de rentat bucal pot subministrar fil dental, que és una altra part de la higiene bucal.
Sorteigs
Els sortejos són un altre tipus d'activitat promocional de vendes. Els editors de revistes han utilitzat sortejos durant anys per augmentar les subscripcions. Els sortejos solen ser prou importants per atraure un gran nombre de persones per fer una compra. Els diners, els automòbils i fins i tot les computadores s'utilitzen en promocions de vendes de sorteigs.
Demostracions de productes
Les demostracions o demostracions de productes són una altra activitat eficaç de promoció de vendes. Les demostracions de productes es implementen a vegades per mostrar als clients com utilitzar productes nous o més tècnics. De vegades, es crearà una demostració com un terminal d'ordinador perquè la gent ho provi. Altres vegades una persona com un model s'utilitzarà per demostrar un producte. Es pot executar una demostració de producte sense intervenció per explicar les diverses característiques.
