En algun moment, un producte arribarà a les vendes màximes i la seva taxa de creixement començarà a disminuir quan els productes nous, millors i més barats entren al mercat i els clients comencin a canviar la seva lleialtat. Sense intervenció, hi ha el risc que les vendes s'establiran o disminueixen a causa de la saturació del mercat. No obstant això, aquest destí no és inevitable. Les estratègies de màrqueting intel·ligent poden ajudar a generar vendes durant l'etapa de venciment del vostre producte i mantenir la seva quota de mercat.
Amplieu la base de clients
Un ampli objectiu de màrqueting és capturar nous clients que encara no utilitzen el producte o la marca, ja sigui introduint nous mercats o geografies o sedentant als clients d'un competidor per convertir-se en el vostre. Les botes d'UGG, per exemple, van assolir la maduresa en el mercat del surfista de nínxols abans de canviar d'enfocament al mercat extensivament a les dones joves.
Pel que fa a estratègies específiques, l'objectiu és centrar-se en les seves vaques en efectiu -productes que hagin superat la prova del temps- i invertir més recursos en la promoció d'aquests articles. Els nous missatges de màrqueting, els nous canals de distribució i les noves campanyes de publicitat poden ajudar a arribar a l'adoptador final i encoratjar el canvi de marca.
Augmentar la taxa d'ús
Augmentar la taxa d'ús significa intentar que la vostra base de clients actual utilitzi el producte amb més freqüència, cosa que augmenta les vendes. La tàctica més habitual aquí és descobrir nous usos per al producte i convèncer els clients d'utilitzar el mateix producte de diferents maneres: el suc fresc no és només per esmorzar, per exemple, pot utilitzar bicarbonat de sodi per blanquejar les dents i la neteja domèstica. pel que fa als pastissos. Les promocions de vendes agressives i els descomptes de preus apareixen fortament en aquesta estratègia per fomentar un major consum.
Inverteix en Recerca i Desenvolupament
Una forma d'ampliar el negoci és invertir més en recerca i desenvolupament (R + D). Això implica el desenvolupament de nous productes i la millora contínua dels vostres productes, tecnologies i operacions existents. Per exemple, podeu iniciar una nova línia de productes, actualitzar les tecnologies existents per crear millors productes i reduir errors, afegir funcions noves a alguna cosa que ja oferiu, prioritzar la innovació i molt més.
Aquestes estratègies poden oferir una avantatge competitiu i augmentar el vostre abast. També l'ajuden a identificar maneres de maximitzar la productivitat i reduir els costos marginals. Empreses exitoses com Samsung, Microsoft, Amazon i Google gasten milers de milions en R + D, i els seus esforços estan pagant.
Modifiqueu el producte
La modificació del producte és una manera provada per a les empreses d'augmentar les vendes de productes madurs: quantes vegades ha vist un producte anomenat "nou i millorat"? Modificar el vostre producte significa ajustar-lo per satisfer les necessitats canviants dels clients. Podeu fer-ho millorant la qualitat, les característiques, la durabilitat, la fiabilitat, la versatilitat o la seguretat del producte o actualitzant el nom del producte, l'embalatge i l'estil.
Apple Inc. és el mestre de la reinvenció. L'empresa "inventa" un nou iPhone cada dos anys alliberant un model actualitzat. Els clients generalment consideren l'actualització com una oferta de producte nova i estan feliços de fer negocis amb Apple novament.
Preu per guanyar la competència
Durant la fase de maduresa, les vendes d'un producte determinat es reduiran i disminuiran després d'arribar a un punt de saturació. En general, les empreses afronten una major competència de preus dels nous venedors del mercat i, probablement, els clients no paguen mai el mateix producte anterior. Una opció és revisar l'estratègia de preus.
Per exemple, podria reduir els preus per atreure clients de la competència o una base de clients més àmplia. Alternativament, podeu augmentar els preus. Els preus més alts, juntament amb una campanya de màrqueting per fer èmfasi en els avantatges i la superioritat de la marca, poden reposicionar el producte com a màxim. La investigació de mercat és fonamental per comprendre l'estratègia de preus que afegirà més valor al producte que veneu.
