El pla de màrqueting d'una empresa ha de demostrar una comprensió dels seus clients objectiu, presentar mètodes innovadors que l'empresa utilitzarà per arribar-hi i definir el missatge que l'empresa utilitzarà per persuadir aquests clients principals per prendre una decisió de compra. El repte d'un pla de màrqueting es veu agreujat per les necessitats dels clients i vol canviar contínuament i canviar el panorama competitiu: els nous competidors entren al mercat i han establert competidors que guanyen força o quota de mercat.
Restriccions pressupostàries
En un moment o altre, gairebé tots els VP del màrqueting es frustren que no hi ha prou diners en el pressupost de màrqueting per assolir tots els objectius que esperava. Per a empreses de totes les mides, és un fet de vida que tots els departaments de l'organització han de viure amb restriccions pressupostàries i utilitzar cada dòlar el més eficaçment possible. La planificació del màrqueting pot ser especialment difícil durant les desacceleracions econòmiques quan algunes empreses han de reduir els seus pressupostos de màrqueting, inclosos els fons per a la publicitat. Els executius de màrqueting argumentarien que la forma de sortir d'una caiguda de vendes és que l'empresa sigui encara més agressiva amb el màrqueting.
Falta de coneixement del client
Les empreses que tenen més èxit a llarg termini són hàbils aportar productes i serveis al mercat que s'adaptin molt bé a les necessitats actuals dels clients: ofereixen els beneficis més demandats pels clients, ja siguin empreses o consumidors. Les empreses solen establir-se per fracàs en no comprendre veritablement quines són aquestes necessitats i oferir productes o serveis que els clients simplement no estan tan entusiasmats amb la compra. El departament de màrqueting s'encarrega d'elaborar un missatge que capturi l'atenció dels clients objectiu. La manca de coneixement de les necessitats, problemes i estils de vida dels clients pot fer que el missatge de màrqueting de la companyia sigui diluït, incomprès o fins i tot ignorat.
Falta d'intel·ligència competitiva
El vostre pla de màrqueting ha d'explicar exactament com la vostra empresa es diferenciarà dels seus competidors més formidables. Si no comprèn els motius pels quals els competidors són capaços d'atreure clients, és extremadament difícil oferir una oferta que sigui encara més atractiva. Sense recollir informació suficient sobre els competidors, una empresa pot subestimar les fortaleses d'un competidor: el reconeixement de marca, per exemple. A més, cal desenvolupar plans de contingència per fer front als moviments estratègics realitzats pels competidors. Això requereix controlar les accions dels competidors per tal que la vostra empresa pugui reaccionar ràpidament davant el moviment d'un adversari que pugui amenaçar la vostra posició en el mercat.
Absència d'una veritable avantatge competitiva
Un pla de màrqueting s'utilitza per "vendre" els avantatges competitius de la companyia als clients, però el pla només és efectiu si l'empresa pot demostrar que ofereix alguna cosa diferent i millor. En un poble amb 20 restaurants de pizza, per exemple, elaborar un pla de màrqueting per al 21è restaurant que s'obre és un repte desmesurat. Les empreses de serveis, en particular, tenen dificultats per articular per què són diferents. Els clients poden veure el servei gairebé com a mercaderia, de manera que busquen el proveïdor més econòmic o més convenient. Un remei és utilitzar testimonis de clients existents en el missatge de màrqueting. Tenir clients satisfets per mostrar pot ajudar a diferenciar un proveïdor de serveis.
