La majoria dels televidents probablement han vist un anunci publicitari, aquests anuncis de 30 a 60 minuts que reben els beneficis d'un producte "d'una espècie". Els infomercials són una forma de màrqueting directe que intenten atraure l'espectador per realitzar una compra immediata. Pràcticament tots els anuncis comercials inclouen diversos elements clau.
Identificació del problema
Els infomercials televisius comencen a discutir un problema específic, com ara la necessitat de baixar de pes. També es descriuen els efectes negatius del problema, com ara la impossibilitat d'adaptar-se a la roba o la manca d'energia. Un cop identificat el problema, l'anunci comercial introduirà el producte i subratllarà que és la solució al problema.
Promesa
Els infomercials solen fer una promesa, que és el major benefici que produirà el producte. Normalment, la promesa conté un eslògan, com ara "perdre fins a 30 lliures en 30 dies". La promesa es repeteix diverses vegades durant la publicació informativa com a forma de reforçar el missatge i com un mitjà per generar il·lusió sobre el producte.
Fotos abans / després
Els infomercials fan ús de l'aspecte visual de la televisió per demostrar l'efectivitat del producte. Per obtenir un producte de pèrdua de pes, l'espectador veurà una captura de pantalla dividida d'una persona glum, sobrepès abans d'utilitzar el producte en un costat de la pantalla i una imatge adjacent de la mateixa persona, només aquesta vegada esvelta i somrient després d'utilitzar el producte.
Marc de temps limitat
Infomercials intenten crear una sensació d'urgència al afirmar que l'oferta només està disponible per un període de temps limitat, com per exemple fins al final de l'activitat informativa. La idea és que l'espectador intenti retirar el telèfon o anar a l'ordinador immediatament per fer una comanda. També s'inclou una garantia de devolució de diners per crear una mentalitat "què has de perdre".
Edulcorant el test
Infomercials intenten crear valor afegint "extres" a l'oferta. Un mètode comú és mostrar una reducció dràstica de preus, com ara "originalment $ 99.99, ara la vostra per només dos pagaments fàcils de $ 29.99". Una altra tècnica és l'addició de regals gratuïts, com ara un fullet de dieta especial o un exercici de vídeo empaquetat amb un producte de pèrdua de pes.
