Companyia de Desenvolupament de Hewlett-Packard L.P. opera en una indústria extremadament competitiva contra la talla de Dell, IBM, Salesforce, Cisco i Oracle. Aquest repte es veu agreujat per l'emergència ràpida de maquinari i tecnologies. Segons la informació publicada al web corporatiu d'HP a partir del 2014, la companyia desenvolupa i implementa estratègies de màrqueting dinàmic per fer front a aquests desafiaments.
Orientació a l'estratègia de mercat
La comercialització dels seus productes i aplicacions és un component fonamental dels plans estratègics d'HP segons el lloc web d'HP Corporate a partir de juny de 2014. Mike Spanbauer, analista principal de la xarxa empresarial i la tecnologia del centre de dades, va escriure sobre això en un informe per a Current Analysis Inc., el lloc web el 2012. Va reconèixer que HP fa èmfasi en la seva capacitat per proporcionar solucions de baix cost per a diferents necessitats informàtiques de clients en els mercats globals.
Compromís dels socis
HP té acords de distribució, revenda i aliança estratègica amb més de 145.000 socis. Els socis es registren al programa PartnerOne, un sistema que premia els distribuïdors i els socis del canal d'acord amb els seus nivells de participació en la cadena d'activitats de màrqueting de la companyia. En la seva avaluació HP 2012, Spanbauer va escriure que els nivells de participació van des de la formació tècnica i de vendes fins al finançament de les activitats de màrqueting compartit per als participants de nivell superior.
Segmentació del producte
HP reconeix que obté una gran part de la seva avantatge competitiu respecte a les innovacions tecnològiques i de productes. Aquests productes i tecnologies inclouen sistemes de servidor, ordinadors personals i tauletes i serveis de programari.Aquests productes s'organitzen en quatre grans segments comercials que comprenen sistemes d'impressió i personal, grup empresarial, sistemes empresarials i aplicacions de programari.
Plataformes de mitjans socials
Una ullada al lloc web de HP mostra que l'empresa ha integrat diversos canals de mitjans socials. En un article publicat al lloc web de la Setmana de màrqueting el 2013, Lara O'Reilly assenyala que HP té una estratègia social que busca atraure clients a través de la creació de contingut rellevant. O'Reilly va escriure que l'estratègia social permet a HP relacionar el seu contingut amb qüestions que ja estan tendint en les plataformes de les xarxes socials.
