Els venedors adopten diferents estratègies per vendre productes a diversos grups de consumidors. Una d'aquestes estratègies és la comercialització del cicle de vida familiar. La gent avança a través d'un cicle de vida familiar al llarg de tota la vida. Les seves necessitats canvien a mesura que passen aquestes diferents etapes. Per tant, és probable que un batxiller estigui més interessat en alguns tipus de compres que una dona casada. Els professionals de l'enfocament de màrqueting del cicle de vida tenen en compte aquestes diferències.
Batxillerat
L'etapa de batxillerat del cicle de vida es compon d'aquells que encara no estan casats però que ja no viuen a casa dels seus pares. Aquesta etapa del cicle de vida es caracteritza per un menor nivell d'assistència financera. La gent en aquesta etapa del cicle de vida és més probable que participi en activitats recreatives. Tendeixen a ser un objectiu per a aquelles vacances comercials i mobles bàsics.
Casats recentment
Els que es casen passen per un cicle de vida recentment casat abans que tinguin fills. En aquest punt, és probable que estiguin en millors condicions financeres que quan els nens estiguin a la foto. La gent en aquesta etapa del cicle de vida familiar apel·la als comercialitzadors de béns duradors. És probable que estiguin interessats en consumibles duradors, com ara cotxes i refrigeradors. També tenen més probabilitats de gastar diners en vacances.
Niu complet
Els venedors defineixen aquells que continuen tenint fills a l'etapa de niu complet del cicle de vida. Hi ha una diferenciació addicional dins d'aquest grup. Un segment de niu complet inclou aquells els nens menors de 6 anys o menys. Aquests són objectius principals per als venedors. Una altra categoria completa de niu inclou aquells els nens menors de 6 anys o més. Tendeixen a entrar per a mides més grans de productes. Les parelles casades que són majors i tenen fills a càrrec formen un altre segment complet de niu. Aquestes persones tendeixen a anar a mobiliari més agradable i probablement necessitaran serveis dentals.
Niu buit
Una vegada que els nens surten de casa, la gent entra a l'estadi de niu buit del cicle de vida. En la primera etapa de niu buida, on el cap de la família encara funciona, és probable que la gent tingui una posició financera sòlida. Tendeixen a anar a vacances i luxes. A la segona etapa de niu buit, el cap de la llar es retira. És probable que aquestes persones experimentin una disminució dels ingressos. Apel·len als comercialitzadors d'aparells mèdics i productes d'atenció mèdica.
Supervivents solitaris
Les persones en l'etapa final del cicle de vida familiar són supervivents solitaris. La primera fase d'aquesta etapa inclou els que encara estan en la mà d'obra. La segona fase inclou els que s'han jubilat. Experimenten una reducció dels ingressos i tenen necessitat de seguretat i afecte.
