Existeixen quatre etapes al cicle de vida del producte després d'introduir un producte al mercat. Alguns experts en màrqueting parlen d'un cinquè estat, que té més naturalesa de desenvolupament. No obstant això, es produeixen diferents dinàmiques durant cadascuna de les quatre etapes del cicle de vida del producte, que afecta les estratègies publicitàries, de preus i de productes d'una empresa. Els gestors i els empresaris han de tenir coneixement de les quatre etapes del cicle de vida del producte, ja que el fet de no controlar-lo pot obstaculitzar dràsticament les vendes i els beneficis.
Introducció Estat
L'etapa d'introducció del cicle de vida del producte és quan la gent comença a esbrinar-ne. La qualitat del producte és important durant aquest estat, ja que les empreses volen construir negocis repetits. A més, una empresa pot optar pel preu dels seus productes relativament alts o inferiors a la mitjana. Les empreses poden recuperar ràpidament els costos de producció amb preus més alts. Tanmateix, una empresa utilitza una estratègia de preus més baixa per construir una quota de mercat o una base de clients lleials.
Etapa de creixement
Si la demanda del producte és alta, les vendes se situaran en la fase de creixement. Les empreses també poden afegir varietat de productes per atraure més clients. Les empreses normalment mantindran els seus preus estables durant l'etapa de creixement, d'acord amb QuickMBA.com, un lloc de referència empresarial en línia. Les empreses utilitzen els marges de beneficis més alts per fer publicitat o obtenir negocis addicionals a partir de clients repetits. Normalment, les empreses hauran de contractar més persones durant l'etapa de creixement per millorar el servei als clients. Els departaments de publicitat poden augmentar les despeses per atraure un públic més ampli.
Etapa de venciment
Durant el període de maduresa, el mercat es torna més saturat. Es fa més difícil afegir clients. Algunes empreses afegiran noves característiques als seus productes per atraure clients lluny de la competència. Les empreses també poden intentar trobar nous usos per als productes o mercats dels seus productes per allargar la vida dels seus productes. Per exemple, una empresa de productes de consum pot començar a vendre els seus sabons a fàbriques i plantes. Per tant, les empreses solen destacar les diferències dels competidors en els seus anuncis i promocions. Les empreses també poden reduir els preus quan més competidors entren al mercat. Alguns competidors probablement baixin els preus, de manera que altres empreses faran el mateix per no perdre clients.
Etapa de rebuig
Els productes són inevitablement obsolets o obsolets. La televisió en blanc i negre és un exemple. Durant la fase de disminució, les empreses poden fer els intents finals de diferenciar els seus productes o trobar nous mercats per a ells. No obstant això, algunes empreses introduiran nous productes, especialment si la tecnologia està canviant. Els seus productes existents es poden vendre o interrompre.
