En un moment en què molts consumidors es dirigeixen a Internet per adquirir una cobertura d'assegurança, és més important que mai que els agents d'assegurances passin temps i màrqueting energètic en el negoci d'assegurances. Els agents d'assegurances ofereixen un servei personalitzat i poden ajudar els consumidors a navegar per la varietat sovint confusa d'opcions de cobertura, de manera que els esforços promocionals haurien de destacar el servei que oferiu i com podeu ajudar els consumidors a estalviar temps i diners. Si utilitzeu diverses estratègies per promocionar el vostre negoci i oferir un gran servei, podeu atreure clients i fer créixer el vostre negoci.
Anuncia els teus serveis. En els mercats petits o mitjans, la publicitat de televisió i ràdio pot ser una opció assequible. Algunes de les companyies d'assegurances que vostè representa poden tenir anuncis preestablerts que es poden personalitzar amb la seva informació de contacte, i alguns fins i tot podrien oferir per cobrir una part de les despeses.
Sol·liciteu referències. Quan treballeu amb un client, recordeu-los que informeu als vostres amics, familiars i veïns sobre els vostres productes i serveis. Proporcioneu targetes de visita extra o materials de màrqueting que puguin compartir amb els altres.
Presenteu-vos com a recurs als mitjans de comunicació locals. Distribueix comunicats de premsa periòdics que destaquen els problemes d'assegurança i ofereixen respostes a preguntes sobre cobertura d'assegurança a les notícies.
Exposició en fires de negocis locals o esdeveniments. Per exemple, mostrar-se a les fires de noces l'ajudarà a arribar a parelles que estan a punt de casar-se i necessiten canviar la seva cobertura d'assegurança, i una exhibició en una fira de salut us permet arribar als clients pensant en opcions d'assegurança de salut i de vida.
Desenvolupar seminaris educatius per a futurs clients d'assegurances. Ofereix refrigeris lleugers i informació sobre diferents tipus d'assegurances i com triar les opcions d'assegurança. Recolliu els noms dels assistents al seminari i seguiu-los després de l'esdeveniment.
Utilitzeu el correu directe. Envieu una postal o una carta que ressalti els vostres serveis o la manera d'estalviar diners dels clients. Les companyies d'assegurances poden oferir peces pre-dissenyades que podeu utilitzar amb aquesta finalitat.
Anuncieu-vos en paquets de benvinguda residents nous. En moltes comunitats, els nous residents reben un paquet d'informació d'empreses locals, ja sigui des de l'ajuntament o des d'un proveïdor de paquets de benvinguda comercial. Incloeu un fulletó, imant de targeta de visita o una altra peça de garantia en aquests paquets.
Construeix una presència en línia. Desenvolupeu un lloc web que permeti als clients demanar un pressupost per a la cobertura. Publica un blog sobre temes relacionats amb l'assegurança i publiqueu anuncis a llocs web locals.
Avís
Comproveu sempre que els vostres esforços de màrqueting es trobin dins de les directrius de la vostra oficina d'assegurances estatals, de la companyia d'assegurances que representi i de les agències federals que supervisen el vostre tipus de producte d'assegurança. La violació de les directrius de màrqueting podria portar a multes o causar que perdeu la vostra llicència d'assegurança o cita amb l'empresa.
