Abans de poder començar a exportar a mercats internacionals, haureu de decidir la millor manera de vendre els vostres productes. Podeu, per exemple, seguir una ruta indirecta, utilitzant intermediaris per ajudar-vos a comercialitzar els vostres productes. Com a alternativa, pot prendre el control del procés i seguir una ruta d'exportació directa. Comprendre com funciona l'exportació directa i si s'ajusta a les vostres necessitats empresarials és una part important del procés de presa de decisions.
Exportacions directes definides
L'exportació directa significa que un productor o proveïdor ven directament el seu producte a un mercat internacional, ja sigui a través d'intermediaris -com ara representants de vendes, distribuïdors o minoristes estrangers- o que ven directament el producte a l'usuari final. Un exemple d'això seria vendre directament parts d'ordinadors a una planta de fabricació d'ordinadors. L'exportació directa requereix investigació de mercat per localitzar mercats per al producte, distribució internacional del producte, crear un enllaç als consumidors i col·leccions. Tant si l'exportació directa és factible depèn de la mida de la companyia i la seva capacitat de màrqueting, l'experiència exportadora prèvia, les condicions de negoci en mercats elegits i la naturalesa del producte: sigui vi, producció, llibres, automòbils o peces informàtiques.
Vs directes. Exportació indirecta
L'exportació directa pot necessitar o no intermediaris. Però l'exportació indirecta sempre requereix intermediaris, amb l'intermediari principal d'una empresa exportadora que s'encarrega de tots els aspectes del procés d'exportació: de localitzar mercats per descobrir els competidors del mercat per tractar amb comerciants i distribuïdors. L'exportació directa requereix més temps i recursos de gestió, però maximitza els beneficis del productor o proveïdor.L'exportació indirecta costa diners, allunyant-se de la línia de fons, però allibera recursos de temps i gestió i els fa disponibles per crear més i millors productes.
Avantatges de l'exportació directa
Les exportacions directes eliminen les empreses exportadores i la majoria d'intermediaris, que permeten el màrqueting directe i el màxim benefici. El productor o proveïdor nacional pot enviar els seus propis empleats a les trucades de vendes als venedors de vendes del mercat final o a les empreses que necessiten el producte directament. Les exportacions directes ofereixen més control sobre el màrqueting, més protecció per a la propietat intel·lectual i comentaris més actualitzats dels mercats estrangers.
Desavantatges de l'exportació directa
Les desavantatges directes d'exportació inclouen el cost de crear un departament d'exportació, així com les necessitats d'educar els empleats sobre documentació d'exportació, establir procediments d'enviament i la possibilitat de fer i rebre pagaments internacionals. Les exportacions directes són costoses per a les empreses que no tenen recursos humans per a la venda de camp i els recursos financers per promoure els seus productes a nivell internacional. Altres preocupacions que afecten l'exportació directa inclouen caigudes en els tipus de canvi i ordres imprevisibles de mercats estrangers. A més, és possible que alguns productes no siguin adequats per a l'exportació. Aquests inclouen productes amb curta vida útil o vida laboral, com ara llet; aparells electrònics amb versions actualitzades de sis a 12 mesos; productes que costarien més al transport que a produir, i productes que requereixen un gran servei postvenda a causa d'una mala qualitat o problemes de lliurament.
