Una estratègia de rang de productes comprèn tots els elements que una empresa ha de tenir en compte quan s'està desenvolupant una nova línia de productes. Aquests elements impliquen gairebé totes les divisions d'un negoci des del màrqueting fins l'enginyeria i fins i tot el departament de vendes. Cada divisió aporta una informació diferent a l'estratègia general del producte. Es necessita un esforç en equip per garantir que el pla s'implementi amb eficàcia.
Anàlisi de mercat
Una estratègia de rang de producte sol requerir una anàlisi profunda del mercat per determinar les necessitats dels consumidors. Aquesta anàlisi es pot desglossar encara més en les necessitats dels consumidors per sexe, grup d'edat i fins i tot estatus econòmic. L'anàlisi d'aquests factors pot ajudar a una empresa a determinar quins productes d'un determinat rang haurien d'orientar-se a quins grups de consumidors. Els productes d'orientació eficaç poden maximitzar les possibilitats d'èxit i rendibilitat dins d'un rang de productes i animar a l'empresa a continuar desenvolupant la línia de productes per a altres àrees de mercat i grups de compradors.
Preus i disseny
L'anàlisi del mercat contribueix al disseny del producte informant als enginyers i als artistes sobre com es construeixen els productes competitius en el mercat i com s'estan realitzant en termes de vendes. L'empresa configura el seu disseny de producte per millorar els models actualment existents al mercat i, alhora, intentar crear una cosa totalment diferent de la que actualment està disponible. Els materials utilitzats en la construcció del producte afecten molt el seu preu. El cost d'un rang de producte també pot ser una eina de màrqueting útil perquè una empresa potser vulgui crear versions més alts d'un producte per a consumidors rics, així com models de baix cost per als consumidors amb pressupost.
Venent el rang de productes
Decidir on vendre articles en un rang de producte pot tenir un gran impacte en el rendiment d'aquests elements al mercat en termes de vendes. Un negoci ha de considerar acuradament quins mètodes de venda ofereixen la major viabilitat dels productes de la companyia i quins mètodes de venda conecten amb més freqüència els productes amb la base de clients objectiu. Per exemple, un negoci que creï una línia de taules de baix cost no pot optar per vendre aquests productes amb una botiga de mobles de gamma alta ja que no situa l'abast del producte amb els consumidors que probablement els comprin.
Objectius de beneficis
Una eficaç estratègia del rang de productes també hauria d'incloure objectius per obtenir beneficis generats per la venda d'articles dins del rang. Els nombres de guanys esperats es creen examinant el nivell de vendes existent al mercat juntament amb l'èxit de la previsió de beneficis de l'empresa amb altres productes. Sovint, una empresa reeixida és capaç d'utilitzar les xifres de vendes i la popularitat d'altres productes per mesurar les vendes possibles de noves línies de productes. Els objectius del benefici ajuden a l'empresa a determinar l'èxit global de l'oferta.
